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1、天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營方案 CONTENT - Sales k、 康樂中心： 主要有書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產(chǎn)品，供 入住客人和泡溫泉的客人娛樂； l、 商業(yè)街： 以出租商鋪為主，經(jīng)營旅游工藝品、土特產(chǎn)、特色餐飲、綜合服務(wù) 等； m、大廳商售： 主要售賣泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、 飲料等，自主經(jīng)營。 1. 概要概要/Executive Summary 1.4 市場總策市場總策略略/Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們 在市場營銷中將著重把握以下市場總策略： 2、充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴 性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風(fēng)情區(qū)、溫泉別墅和 SPA 保健），并根據(jù) 不同的消費群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場 消費； 形成開業(yè)前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實效地展開 軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象； 加強季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn) 行產(chǎn)品包裝和活動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪 松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之 夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費； 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短3、線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅 游市場。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營情況看，由于項目產(chǎn)品規(guī)模和消費習(xí) 慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； 緊扣集團整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉 城的一部分，整體的房產(chǎn)、高爾夫、酒店以及合生會等綜合品牌和促銷， 都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項 產(chǎn)品之間的優(yōu)勢，做好相關(guān)營銷； 挖掘 A 類集團消費。京津地區(qū)各部委外交使館、眾多的外企、國企存在著廣 闊的會議、接待、休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對 A 類集團的促銷必將成為長期 的重點，通過協(xié)議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃 實施； 充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的 消費需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣 告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強化實施，并在開業(yè)前進(jìn)行各類 VI