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1、 銷售主任入職培訓(xùn)課程 前前 言言 恭喜大家過五關(guān)斬六將進(jìn)入最后一關(guān),但難度會越來越高;這一關(guān)對我們的信心、恒心和毅 力都將是一個極大的考驗； 銷售是一個容易誘人進(jìn)入而又容易將人擊退的行業(yè)，房地產(chǎn)銷售的迷人之處是可以用嘴巴 去創(chuàng)造財富。英國首相丘吉爾在第二次世界大戰(zhàn)后講過一句很激勵民眾的話：永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永 遠(yuǎn)、不要放棄！ “走進(jìn)泰盈，人生從此與眾不同”,個人的生存價值將在集團(tuán)公司的平臺上得到充分的體 現(xiàn)； 泰盈有一句格言叫“以不平常的心做平常的事，以平常的心做不平常的事”，無論我們做 的事多么簡單，我們都應(yīng)懷著一種激情、一種追求成功的強(qiáng)烈欲望去做；無論是勝還是負(fù)，我 們都應(yīng)保持平和的心態(tài)，不改2、初衷，不要一成功就忘乎所以，一失敗就感到前路茫茫，一片黑 暗。總之，要永遠(yuǎn)以積極的心態(tài)去面對人生、面對工作、面對生活！ “狹路相逢勇者勝”，由于代理行業(yè)的激烈乃至有些惡性的競爭，泰盈多年來一直行走于 邊緣地帶，專做有挑戰(zhàn)性的項目，很少與一些知名的代理公司正面競爭。轉(zhuǎn)而言之，泰盈做的 項目往往是那些知名公司做到一半或者是做不動的，這種非正面的比拼也許更有說服力。動的 是真刀真槍，拿的是真金白銀，每個項目都是從市場上實現(xiàn)的與開發(fā)商共贏的增值利潤，時至 今日，泰盈已經(jīng)成為打硬仗的金字招牌； “我們得到的，全是用我們失去的換回來的”要獲取成功，得到高額回報，其付出也是超 乎尋常的，大家一定要有吃苦的準(zhǔn)3、備； 銷售主任的團(tuán)隊是泰盈軍團(tuán)的中間層面，上有經(jīng)理，下有銷使，因此，必須做到“上下有 別，內(nèi)外有別” 沙子和金子的故事，衷心祝愿各位學(xué)員走出沙漠，把我給的沙子真正變成金子。 第一講：泰盈的文化理念第一講：泰盈的文化理念 泰盈公司之信念：危機(jī)=機(jī)會 泰盈公司的信條：英雄莫問出處！ 泰盈公司的文化： A、敬業(yè)（先做人再做事） B、激情（永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)） C、團(tuán)結(jié)（抱團(tuán)打天下的團(tuán)隊精神） D、高效（激勵機(jī)制、鼓勵良性競爭） （倡導(dǎo)“濃縮人生”，用一年的時間去完成別人十年才能完成的事情） 泰盈超級推銷員應(yīng)具備的五種特征： A、精力充沛異常; B、充滿自信； C、勤奮成性； D、經(jīng)常渴望金錢； E、有一種將困難與挫折當(dāng)成挑戰(zhàn)的心理狀態(tài)。 公司對推銷員提出的四個要求： A、勤奮、 B、平常心態(tài)、 C、自信、 D、高超的技巧和能力。 銷售要用心，在運(yùn)用技巧的同時必須投入自己真正的感情。 銷售的迷人之