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1、順天國際財富中心策劃實錄 頂尖寫字樓的頂尖策劃 順天國際財富中心策劃實錄 一幢樓內(nèi)企業(yè)總資產(chǎn)超過 200 億元，一幢樓的年納稅額近億元，一 幢樓勝過一條街，一幢樓勝過一個工業(yè)園，一幢樓帶動一個 城，這就是順天國際財富中心，從 2002年 7月 1日開盤到 2003 年 3 月 28 日交房，銷售率完成 90%并且運營良好，一個與國際接軌 的頂尖寫字樓，一個現(xiàn)代版的樓市神話！ 總建筑面積為 7.8 萬平方米的順天國際財富中心，作為湖南首個與 國際接軌的高檔寫字樓，如今樹立在長沙 CBD 核心位置上，渾身煥 發(fā)著“樓王”的魅力！這個項目能產(chǎn)生如此的銷售旺勢,銷售業(yè)績?nèi)?此可觀,產(chǎn)品形象如此富有影響2、力,策劃在其間的作用是不可估量的。 在它身上誕生了許多新名詞：“國際化辦公”、“生態(tài)辦公”、 “國際商務(wù)制造”、“樓宇經(jīng)濟神話”這一切的得以實現(xiàn)，凝 聚了我們的策劃師多少心血與智慧。這個項目的成功，也是策劃人 的成功！ “順天國際”的兩位核心策劃人李柏先生和肖芳清先生,曾經(jīng)默默 無聞地為該項目服務(wù)了兩年多時間，很多運作中的細節(jié)其實并不為 外界知曉，但他們作為優(yōu)秀策劃人和高級策劃師,在本項目的全程策 劃中付出了艱辛的勞動和非凡的智慧。 一、前期調(diào)研：提出國際商務(wù)寫字樓的十大標準 記得一個房地產(chǎn)商說過這么一句話，“我寧愿花一年的時間和投資 額 5%的費用，來進行一個項目的市場研究，相信這樣可以給我3、 80%的成功率；否則我只有 20%的成功率。” “順天國際”的開發(fā)商湖南順天集團以及其董事長蘇松泉先生和總 經(jīng)理李建國先生就是這樣。當年，他們拿到位于長沙市芙蓉中路湖 南圖書城南側(cè)的那塊地后，公司正在開發(fā)距此不遠處的順天城 湖南第一個“SOHO”項目。因而算上開發(fā)商自己的研究論證，前 期調(diào)研應(yīng)該有 2 年時間。 我們的調(diào)研工作做過三次，調(diào)動了公司幾乎所有的研究和信息資 源，每一次都有新的收獲和更多的一手資料。 最重要的最全面的一次是，2001 年 3 月 12 日至 4 月 12 日。我們采 用問卷調(diào)查的方式對長沙市的上市公司、事務(wù)所、廣告公司、電腦 電器公司、高科技產(chǎn)業(yè)、金融機構(gòu)等進行了分類調(diào)查研究,我們派出 調(diào)研人員 10 名，調(diào)研時間 32 天。我們的問卷內(nèi)容包括：業(yè)主尋求 辦公場所的首要因素,公司現(xiàn)有寫字樓使用面積,公司對商務(wù)中心的要 求,對空調(diào)的要求,對會議室一個月的需求量,對