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天津市半島藍灣財富世紀別墅地產沙龍活動細案（21頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：78748 2021-03-31 21頁 47.50KB

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1、半島藍灣財富沙龍細化方案半島藍灣財富沙龍細化方案活動背景活動背景梅江南半島藍灣項目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級水景與島景相融相生的別墅社區。通過 2002 年度整體的市場營銷推廣，半島藍灣已跟與其具有某些同質化市場賣點的城市別墅、仁愛濠景莊園并列為天津市購房者首選的三大高檔別墅樓盤。這三者既填補了以往市內房地產市場別墅項目在營銷推廣過程中無獨特個性及形象定位模糊的空白，同時，也依據各自獨有的建造理念及品牌優勢營造和堅持著各異的社區文化和生活主張，交叉競搶著天津市本就為數不多的高端消費人群。如何通過多元宣傳把自己的主張、文化進一步深入人心，使自身成為三者的首選，確立別墅2、第一明盤形象，以此來搶奪競爭對手的意向購買客戶，拉動擴大自身購買有機群落生活圈圈落，將成為三者促進銷售的關鍵。市場及競爭對手分析市場及競爭對手分析一、市場分析一、市場分析別墅，作為一座城市高端地產項目消費人群所必須和必然關注的一類高品質產品，已經不再滿足于單純空乏的概念和形象營造。隨著物質生活和精神生活水平的同步提高，人們對生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當然，承載這些東西的環境，自然而然地就成了影響別墅品質的關鍵因素。好的環境可以實現消費人群對高尚社區文化品位的心理滿足，同時還可為別墅生活和生活空間的延伸提供更多可能。因此，在綜合分析了 2002 年實際銷售3、情況及廣告效果之后，半島藍灣在目標人群的把握上，應避開單一的散點式賣點訴求，而將自身賣點（尤其是主賣點）與項目自身的綜合環境資源有效結合，以在打造產品個性的同時，兼顧消費心理的把握，將環境對別墅品質的影響放大，通過直觀清晰的宣傳渠道，往更深層的市場及潛在市場中，推廣產品。另外，因半島藍灣的主要目標人群應該具有較高的文化素養、生活品位，對未來和生活具有較高的邏輯判斷能力，生活理念比較明確，消費能力較高，對產品要求比較苛刻，且多屬于二次以上臵業，所以，對這部分數量相對較少的消費人群來說，他們對別墅與別墅之間的品質差別也應該是比較敏感且比較看重的。因此，如何將優越的別墅環境與半島藍灣的生活相融，在短時間內形成更鮮明的市場印象，推動 2003 年艱巨的銷售任務，并在促成原有客戶購買的基礎上，以主動有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是半島藍灣拉動、擴大自身購買有機群落，

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