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1、 魯北通力國際商貿(mào)城營銷策劃 (討論方案) 山東邦正文化發(fā)展有限公司 二 0 一一年三月十五日 策劃思路策劃思路 一切為銷售服務。一切為銷售服務。 科學分析 理性定位 團隊作業(yè) 迅速出擊 房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運作的好壞。比如，一個 5 萬平方米的項目，以 3200 元/平方米一年賣完所實 現(xiàn)的利潤率將高于以 3500 元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風險。 房地產(chǎn)項目的最大風險是時間。一方面銀行利息，開發(fā)商運作費用都與時間密切相關。同時，時間將帶來很多不可預見的風 險。看一看有些聳立在國內(nèi)大量的滯銷樓盤，大多數(shù)都是因為無法規(guī)避風險而帶來的，百分之幾十的預計利2、潤只是一場空想。 開發(fā)商最大的風險是時間，其間的各種變數(shù)，是開發(fā)商根本無法控制的因素。所以任何時候，都應該以成交量和成交速度為首 要指標，房地產(chǎn)的利潤很大程度體現(xiàn)在資金運轉(zhuǎn)速度上。 而且，更是考慮到開發(fā)商對回籠資金的需要，因此，我公司在制訂營銷推廣策略時，具體采取的策略分為：對企業(yè)外部和對項 目自身兩個部分。 策略策略點點：人潮洶涌 錢圖滾滾 1、開盤之前創(chuàng)造“路人皆知”的強勢品牌。 如今是信息時代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。無棣商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過了近五年的時間,城區(qū)新區(qū)項目喜憂參半,部分商 業(yè)項目倉促上馬,規(guī)劃無方,運營無略,差強人意.因此，我公司將根據(jù)項目的工程進度和銷售進度，集中火力3、在開盤之前不斷地加大 廣告投放力度，以大量的，甚至超常量地立體宣傳針對全部潛在客戶，反復訴求、反復刺激、反復引導投資者的購買力，在最短的 時間內(nèi)使項目在當?shù)厥袌錾闲纬陕晞莺拼蟮男麄餍Ч瑥妱菟茉祉椖啃蜗螅圃焱顿Y熱點和銷售高潮。 并且，力求將每一階段的推進與銜接安排得極為緊湊，以保證到銷售旺勢的持續(xù)性，實現(xiàn)“貨如輪轉(zhuǎn)”的銷售態(tài)勢。 2、成為市場的焦點與熱點。 房地產(chǎn)項目若要擁有一個成功的銷售期，最重要的指標是人氣指數(shù)，尤其是銷售現(xiàn)場人氣的聚集，旺盛且持續(xù)的人氣，對項目 銷售的推動作用是巨大的。 經(jīng)濟學專家常提到的“口碑效應”、“羊群效應”皆是對這一點的深刻洞察。 人氣的創(chuàng)造得益于事件行銷，包括新聞事件、現(xiàn)場活動與促銷活動,本地塊為無棣新老城結(jié)合地帶,車流多,人流少.因此系列的 銷售現(xiàn)場 show 活動和后期運營的事件或公關戰(zhàn)略至關重要! 事件行銷能夠有效地制造社會焦點與銷售熱點，且針對性強