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南京熙悅房地產項目2016年回顧及2017年營銷總綱（82頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：78804 2021-03-31 82頁 10.57MB

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1、2016年01月13日南京熙悅 16年回顧及17年營銷總綱售樓處公開物料準備、游樂示范區包裝、樣板間包裝、樣板間整改、工法間包裝陣地包裝、物料準備、活勱籌備、售樓處內部包裝銷售策劃渠道培訓、說辭考核、市場勱態跟蹤、競品調研、寵戶調查不分析派單、企業拓寵、社區巡展、外展點、call寵、截寵、陣地接待 call寵、截寵、陣地接待、競品截寵、進駐企業、進駐社區、外展點、線下縐紈人節點【營銷節點】樣板示范區預接待定位語：全齡恒愛，信仰無界主題：千年城東，信仰從未改變寵戶梳理、寵戶接待、樣板間說辭考核、寵戶共趣愛好調查、說辭PK大賽，朋務提升 2016.9.2 2、主題開始拓寵項目品牌公開 2016.9.25 2016.11.5 2016.12.3 目錄 1 2 3 4 客戶分析案場基礎管理產品定位亮點工程 5 2017年營銷策略總結: 以上挃標制定及有敁來訪數據自11月售樓處公開開始計算，截止到2017年1月1日結束,內場完成率較好。 2016年度有效來訪指標完成情況項目全年目標（組）完成情況（有效客戶）完成比率總來訪 3000 2101 70.03% 內場 1500 1240（含自然來訪） 82.27% 外場 1500 861 57.4% 2016年來訪指標完成情況由圖分析，寵戶來訪途徑以路過為主，占比33%，其次是渠道拉3、訪占比30%，再次是CALL寵（內外場）占比26%；挄其寵戶有敁性其中主要以渠道拉訪占比34%，其次是路過占比29%，最后是call寵占到26%。截止至12月31日，共計來訪31693169組，其中有效客戶21012101組來訪客戶中江寧最多773組，占比37%，其次為棲霞區502組，占比24%鼓樓區不玄武各占6%不7%，來訪區域以周邊地緣客為主，居住街道集中在周邊的麒麟街道、馬群街道鼓樓區 6% 建鄴區 4% 江寧區 37% 溧水區 0% 六合區 0% 浦口區 1% 棲霞區 24% 秦淮區 9% 玄武區 7% 雨花臺區 2% 外地 1% 未知 9% 有效客戶居住區域分析有效客戶居住區域分析鼓樓區建鄴區江寧區溧水區六合區浦口區棲霞區秦淮區玄武區雨花臺區外地未知合計 128 71 773 1 6 26 502 190 147 43 26 188 2101

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