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武漢華潤房地產置地·鳳凰城營銷策略報告（29頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：78842 2021-03-31 28頁 135KB

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1、臵地鳳凰城營銷策略報告臵地鳳凰城營銷策略報告 TO：武漢德思勤房地產顧問有限公司 T TA AS SK KI INN P PR RO OP PE ER RT TY Y C CO ONNS SUUL LT TA ANNT T ( (WWUUHHA ANN) ) C CO O. ., ,L LT TD D. . 置地(武漢）有限公司 C CHHI INNA A R RE ES SO OUUR RC CE ES S L LA ANND D L LI IMMI IT TE ED D 目目錄錄一、市場基礎背景分析一、市場基礎背景分析 . 1關于區域地產大勢的結論 . 1 2武昌內環（核心區）競爭2、分析 . 2 3目標消費者分析結論 . 5 二、營銷策略二、營銷策略 . 7 7 1產品分析結論及定位 . 7 2項目 SWOT 分析 . 8 3營銷總思路及策略分解 . 9 三、分線索營銷執行三、分線索營銷執行 . 1212 1銷售背景說明及執行線索總綱 . 12 2品牌推廣線 . 14 3區域炒作線 . 15 4產品呈現線 . 18 5客戶積累線 . 22 6后續客戶工作重點 . 25 一、市場基礎背景分析一、市場基礎背景分析 1 1關于區域地產大勢的結論關于區域地產大勢的結論謹慎樂觀根據媒體調查和觀點顯示：盡管在多數人認為房價偏高情形下，超過半數的武漢市民仍認為房價將小幅上揚，認為武3、漢樓市將健康發展。（詳見）；同時 2004 年開工面積增長大于竣工面積，土地市場大幅放量、投資迅猛增長等均說明后續競爭將更激烈，價格增長速率將趨緩；品牌爭峰隨新世界、萬科、耀江、金地、復地、順馳、保利等品牌公司前后進入后，九龍倉、聯想、世貿、金都、珠江、愛家等知名公司相繼進入武漢地產領域，和黃、綠城、仁恒、華僑城等巨頭均擬定介入，連同市場上有一定實力的本土地產開發公司福星惠譽、地產集團、天時等將極大地提升競爭層次和格局，提高產品素質，表明中高端高素質產品將成為市場主流；核心回歸政府認識到武漢城市離散型和無中心狀態將影響城市長期發展（全國專家研討武漢城市總體發展戰略規劃會議中，眾多方案均說明此點），城市內環舊城整體改造力度加大，交通路網正持續改良，核心區域地塊市場公開，希望聯動三鎮，打造城市核心區，而品牌開發商介入和中產階層存在將使中心城區價值得到實現和

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