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1、節能燃氣工程公司市場部人員薪酬與激效管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、總則1.1為了有效調動市場部員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。1.2 該部門采取經理負責制。市場部經理負責對部門人員進行考核。2、考核指標2.1業務素質評價：依據市場部人員月度業務工作考核表(由市場部經理自定)。3、薪資結構3.1本制度所指薪酬，是指每月定期發放的工資、獎金、提成。3.2工資包括固定工資、績效工資。3.3固定工資根據職員所在的崗位、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。3.4績效工資2、根據員工工作業績考核的考評分確定的工資部分。3.5年度獎金依據個人任務完成量提取的業績獎金，每年發放一次。3.6提成獎金，依據個人的有效回款提取部分。4、銷售人員的考核4.1銷售人員級別、績效與基準工資對照表級別基準工資*（元）績效考核指標（月）備注有效合同額（萬元）有效回款（萬元）銷售總監大區經理區域經理銷售代表*基準工資：依據每個級別的業務人員具體情況具體核定其基本工資，本表中的基準工資為該級別中最高工資。4.2工資=固定工資+績效工資4.3固定工資=基準工資*80%青島xx節能燃氣工程有限公司編號：版本xx-09文件名：市場部人員薪酬與激效管理制度頁碼第3頁共4頁編制審核批準生效日期4.3、4績效工資=基準工資*20%*績效考評分/1004.5績效考評分依據不同級別的銷售人員對應的考核指標完成情況計算考評分，并對所有指標的考評分進行加權平均計算出當月績效分數。計算方法指標K1：合同額完成百分比*100。（60分）指標K2： 業務素質考核（40分）.1 指標K1：如當月0業績，此項打分為0分。 當月各級別任務百分比當月各級別任務百分比完成量打分90%6080%5070%4060%3050%2040%1030%以下5.2業務素質考評，詳見附件：銷售人員月度業務工作考核表(由市場部經理自定)。說明：業務素質考評分滿分為40，由市場負責人負責銷售人員考核。4.6年度獎金，詳見獎金制度表44、.7提成獎金，詳見提成制度表4.8薪酬發放方法工資：依據公司制度當月發放。年度獎金：年底發放50%，其余隨次年度6月份工資一起發放。（如果員工離職，該部分獎金不再發放。）提成獎金：隨次月工資一起發放。青島xx節能燃氣工程有限公司編號：版本xx-09文件名：市場部人員薪酬與激效管理制度頁碼第4頁共4頁編制審核批準生效日期部門提取市場費用：主要是部門業務費用（含業務招待費、交通費、通訊費、差旅費等部門員工的全部費用）支出，如每月費用支出不高于預算金額，剩余部分可累計到下月，具體金額由業務部經理及總經理負責。4.9薪酬調整晉級市場人員依據當月的銷售業績進行調整；如三個月內業績平均值低于70%，則保級5、失敗次月降低一級；如三個月內業績平均值達70%，則保級成功。5.1季度獎金5.51按照任務指標分解，個人完成任務超出任務的80%的部分按照0.6%提取獎金。5.52計算方法：季度獎金=（季度任務-季度完成量*80%）*0.6%6.6年度獎金：按照不同完成任務（單位為萬）提取相應比例C。完成額T8080T100100T120120T150150T提取比例00.8%1.1%1.3%1.5%計算方法 如果T80萬，年度獎金=0； 如果80萬T100萬，年度獎金=80*0.8%；6.7薪酬發放方法工資：依據公司制度當月發放。季度獎金：隨下一季度第一個月工資一起發放。年度獎金：年底發一半，其余隨6月份工資一起發放。