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1、蘇州綠城御園營銷執(zhí)行案 博思堂墨池廣告 2010.04.06 我們不是高端產(chǎn)品制造商， 而是中國高端生活營造家， 真誠、善意、精致、完美， 一切為客戶著想， 一切又都從客戶出發(fā) 一、蘇州高端客戶圈層實錄一、蘇州高端客戶圈層實錄 自上次提案結(jié)束，到本次報告動筆之前，自上次提案結(jié)束，到本次報告動筆之前， 博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析，博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析， 并從公司現(xiàn)有資源庫中選取并從公司現(xiàn)有資源庫中選取10位基本符合條件的客戶樣本，位基本符合條件的客戶樣本， 分分3個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談，個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談， 力求對蘇州的高2、端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續(xù)營銷。力求對蘇州的高端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續(xù)營銷。 1、從主力總價推導、從主力總價推導 平層及合院主力總價 人民幣20003000萬左右 目標客戶身價評估 凈資產(chǎn)35億及以上 目標客戶年齡推測 40歲以上，45-55居多 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 2、從產(chǎn)品類型推導、從產(chǎn)品類型推導 主力產(chǎn)品類型 平層官邸、法式合院 產(chǎn)品接受程度 創(chuàng)新意識、眼界開闊 所處行業(yè)推測 商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相 關(guān)、高新產(chǎn)業(yè)、新能源居多 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 3、從購買動機推導、從購買動機推導 本項目具備的條件 居住條件好，升值潛力透支 購3、買動機預(yù)判 自住或為下一代購買為主， 投資保值為輔 客源區(qū)域推測 蘇州（含五縣市）本地為主， 外地客源有力補充 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 4、本案目標客戶定性小結(jié)、本案目標客戶定性小結(jié) 蘇州（含五縣市）本地為主，年齡蘇州（含五縣市）本地為主，年齡4545- -5555歲居多，凈資產(chǎn)歲居多，凈資產(chǎn)3 35 5億及以上，具有億及以上，具有 創(chuàng)新意識、眼界開闊，大部分從事商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn)創(chuàng)新意識、眼界開闊，大部分從事商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn) 業(yè)，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。業(yè)，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。 客戶 定性 客戶 訪談 客戶 特性 基本信息 姓名：趙總 年齡：56歲 性別：男 職業(yè)：蘇州某裝飾建材市場董事長，科勒、法恩莎等品牌蘇州總代理商 資產(chǎn)：5億左右 籍貫：蘇州 現(xiàn)居住地：萬科瀚庭