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1、 商業7個要命問題 綠地顧村項目 商業完勝攻擊綱要 問題1 “ 目標群容量不足 ” “ 升級商業模式 ” * 綠地顧村項目近20萬平米的超大規模公建，對 于目前的顧村市場而言已經形成極限的壓力， 如果整個項目銷售完勝，客戶群的不足與超大 規模的銷售矛盾將會極為突出。如何解決目標 群不足就成為整個銷售的首要問題。最佳的解 決之道就是進行最新商業模式的升級。 Welcome to Las vegas * Las Vegas Shopping Mall Welcome to Do Co Mo Welcome to Dubai “ 商業模式升級 ” * 無論是拉斯維加斯的街面布置，還是日本六本 木的雕2、塑藝術，還是迪拜的鄰里商業中心，從 世界最前端的商業模式來看，商業已經不是商 業，而是區域的假日中心；商業不僅僅是要購 物，而是形成整個區域的家庭休閑中心。商業 模式升級，將會形成銷售目標群的擴大。 問題2 “ 升級營銷模式 ” “ 帶租約銷售 ” * 對于超大規模的綠地顧村項目，其1期、2期、3 期可持續性銷售成功才是取得完勝的關鍵。而 可持續性銷售的關鍵是招商能否成功。因而， 招商比銷售更重要。建議綠地顧村項目商業營 銷模式升級：帶租約銷售。 項目定位 “ 城市體 ” 商業 . 餐飲 . 休閑 . 文化 . 娛樂 . 商務 Shopping . Food . Leisure . Cultu3、re . Game . Loho * 如果要升級綠地顧村的營銷模式，其項目的定 位同樣也完全不同，其不再是簡單的商業概 念，而是具有城市利益的城市體。其才能夠實 現買家及租客以“賺錢”為根本的經營目的。 問題3 “ 升級項目價值 ” 項目主題 “ 不是顧村中心，而是寶山新中心 ” * 如果我們已經形成升級營銷競爭力的城市體， 建議綠地顧村項目不僅僅局限在顧村鎮商業中 心的主題，而是需要形成對整個寶山及市區都 有吸引力的“寶山新中心”的項目主題，20萬 平 米的公建，12萬平米的商業已足以形成“新中 心” 的力量。 問題4 “ 升級產品價值 ” 名稱建議1 綠地千尚會 Fashion Way 支持理由：綠地出品，必為精品，綠地千尚會首 先突出綠地品牌?！扒小?，集萬千 時 尚于一體；“會”，本身就是時尚人 群 的匯聚。 名稱建議2 綠地城市體 City Mall 支持理由：綠地顧村項目首先體