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1、借口 我每天應(yīng)酬到這么晚， 還不是為了這個(gè)家嗎？ 男人對(duì)自己花天酒地的借口 我買那么多衣服和手袋， 還不是為了你有面子？ 女人對(duì)自己胡亂花錢的借口 人生充滿借口。借口之存在， 是為了讓自己心安理得，讓他人無可辯駁。 我們所做的一切是為了： 給給成功的沈陽人成功的沈陽人一個(gè)借口，一個(gè)借口， 讓他們到蒲河買別墅。讓他們到蒲河買別墅。 一開始聽說越秀地產(chǎn)要在蒲河做一個(gè)高端別墅， 我的第一感覺是，蒲河的別墅能做的很高端嗎？ 作為一個(gè)沈陽中低端別墅的集中區(qū)域， 這里在沈陽人心目中的檔次當(dāng)然不如棋盤山， 想一想，也許，我們是一片野花叢中的那一只紫羅蘭吧 不可避免的，我們的客戶會(huì)拿蒲河與棋盤山做對(duì)比， 這種2、區(qū)域的對(duì)比是先于項(xiàng)目的對(duì)比的。 那么，讓我們先于客戶來做這樣的一個(gè)區(qū)域?qū)Ρ?萬科萬科 蘭橋圣菲蘭橋圣菲 中旅中旅 國際小國際小 鎮(zhèn)鎮(zhèn) 首創(chuàng)首創(chuàng) 棋盤山棋盤山1 1號(hào)號(hào) 首創(chuàng)首創(chuàng) 湖畔灣湖畔灣 ？ 棋盤山代表項(xiàng)目 蒲河代表項(xiàng)目 結(jié)果有的時(shí)候既尷尬又郁悶，我們發(fā)現(xiàn)，與棋結(jié)果有的時(shí)候既尷尬又郁悶，我們發(fā)現(xiàn)，與棋 盤山相比，蒲河竟然沒有能拿得出手的代表項(xiàng)盤山相比，蒲河竟然沒有能拿得出手的代表項(xiàng) 目。目。 我們不需要將環(huán)境、交通、人文、規(guī)劃配套等拿出來一一對(duì) 比，只要比一比兩個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，就知道沒得比！ 怎么辦？ 對(duì)賣房子來說，有兩種東西可以賣， 或者兼而有之，但不可一無所有！ 地 段 房 子 1、區(qū)位3、 2、交通 3、配套 4、環(huán)境 1、建筑 2、園區(qū) 3、規(guī)劃 4、文化 有的項(xiàng)目賣地段，有的項(xiàng)目賣房子。 既然前者無法戰(zhàn)勝對(duì)手，從產(chǎn)品規(guī)劃上做文章，是唯一出路。 突破！ 首富階層 身心疲憊 注重地位 渴望寧靜 重視品質(zhì) 私密性與安全 閱歷豐富 我們通過產(chǎn)品向客戶傳遞一種價(jià)值。 只有了解我們的客戶，才能規(guī)劃出最優(yōu)的產(chǎn)品， 那么，先來弄清楚他們到底需要什么？ 他們屬于我們 他們： 一個(gè)字：品 二個(gè)字：本色 三個(gè)字：不做作 四個(gè)字：審時(shí)度勢(shì) 五個(gè)字：智力過剩者 六個(gè)字：都是性靈食色 七個(gè)字：書劍琴棋詩酒畫 八個(gè)字：渴望享受生活的人 九個(gè)字：修身齊家治國平天下 他們 性格描摹 金錢對(duì)他們來說，已不是成就的證明， 事業(yè)對(duì)他們來說，也遠(yuǎn)不如家人重要， 在路上，他們更關(guān)注安全而不是風(fēng)景， 對(duì)他們來說生活很容易，內(nèi)心的快樂卻不易， 在都市的忙碌背后，給他們一座涵養(yǎng)精神的城堡 項(xiàng)目及產(chǎn)品定位- 總裁養(yǎng)心區(qū)