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1、今天來不是比稿或競標。 所以今天不是來展示一種可能。 今天不作秀稿！今天不空談概念！ “條條大道通羅馬。條條大道通羅馬?！?但我們要找的是最直的那一條。但我們要找的是最直的那一條。 直面當前的品牌挑戰，尋找最有效的解決之道！直面當前的品牌挑戰，尋找最有效的解決之道！ 挑戰挑戰1.1.凱德品牌如何落地？（稍后談）凱德品牌如何落地？（稍后談） 挑戰挑戰2.120002.12000元，誰來買單？元，誰來買單？ 策略上，我們理性的思考策略上，我們理性的思考 分別從“區域”和“產品類別”兩類競爭市場上分別從“區域”和“產品類別”兩類競爭市場上 尋找更有利于突破的方向尋找更有利于突破的方向 思考方向一：區2、域突圍思考方向一：區域突圍 尋找拱墅區現有購買人群對本項目的決策支持 區域現有購房者的需求 （我們的一些功課） 人 群 特 征 老杭州人, 44.4% 新杭州人, 38.9% 浙江省內其他地方 （除杭州外）人, 11.1% 省外人, 5.6%高中/技校/中專, 27.8% 大專/大學非本科, 38.9% 大學本科, 27.8% 碩士生及以上, 5.6% 11.1% 50.0% 11.1%11.1% 5.6%5.6%5.6% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 25歲以下25-2930-34歲35-39歲40-44歲45-49歲55歲及以上 新杭州人3、和老杭州人的比例相當，新杭州人和老杭州人的比例相當， 分別為分別為38.9%38.9%和和44.4%44.4%； 購買主體的學歷主要集中在高中、購買主體的學歷主要集中在高中、 大專和大學本科。大專和大學本科。 年齡主要集中在年齡主要集中在2525- -2929歲。歲。 52.9% 23.5% 5.9% 5.9% 5.9% 5.9% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0% 單身獨居、情侶同住、夫妻兩人同?。o子 女） 夫妻與父母同?。o子女） 夫妻與小學以下小孩兩代人同住 夫妻與初中以上小孩兩代人同住 夫妻與父母及小孩三代人同住 老年夫妻與子女及孫子輩同住 11.8% 35.3% 23.5% 11.8% 5.9% 11.8% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 3-6萬元6-10萬元10-15萬