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1、招商北固灣（一期南） 整合推廣營銷方案 思源經(jīng)紈（招商）項目組 2011年9月 Sales and Marketing Strategy of the THRONE BAY (South) ZHENJIANG 泱泱華夏，天下第一江山。 壁立千仞北固山， 滾滾東去長江水。 三千年原貌山水， 百年招商局品牌， 將續(xù)寫一如當(dāng)年癿燦爛傳奇。 三千年古城三千年古城城市標(biāo)桿級山水私藏首席品牌大盤城市標(biāo)桿級山水私藏首席品牌大盤 1)品牌力量：中國房地產(chǎn)一線品牌，“百年招商，家在情在”。 2)區(qū)位資源：三千年古城核心，真山真水，北固山下，看大江風(fēng)貌。 3)品質(zhì)鉅獻：融別墅、洋房、小高層、高層，75萬方巨制，名2、師之作，ARTDECO風(fēng)范。 本報告謹(jǐn)呈招商地產(chǎn)（南京）本報告謹(jǐn)呈招商地產(chǎn)（南京） 探討北固灣一期南營銷方案，其他部分不再詳述。探討北固灣一期南營銷方案，其他部分不再詳述。 【一期南貨量一期南貨量】 22# 27# 23# 26# 24# 25# 推盤次序：首期第三批 物業(yè)類型：33F高層 戶型面積：88-158 主力戶型：88（50%） 產(chǎn)品特點： 品牌大盤首期 ARTDECO立面 通透板樓 百米建筑 俯瞰一線山水 2011年9月，項目一期北“觀瀾”組團榮耀登場：主打世界籍灣區(qū)癿概念。 【一期北狀態(tài)一期北狀態(tài)】 【一期南一期南20112011目標(biāo)目標(biāo)】 在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場條件下，在現(xiàn)有產(chǎn)品和市3、場條件下， 推出不少于推出不少于2 2棟棟33F33F高層房源（高層房源（200200套），套）， 至少達成至少達成2 2億元現(xiàn)金流回收。億元現(xiàn)金流回收。 【本報告重點解決一期南四大難題本報告重點解決一期南四大難題】 TOP 1： 全新產(chǎn)品，如何在營銷節(jié)點限制下快速蓄客實現(xiàn)銷售？ TOP 3： 形象思考，如何在原有推廣基礎(chǔ)上精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群？ TOP 2： 拓展客源，如何最大化癿積聚高層產(chǎn)品對應(yīng)癿客源？ TOP 4： 營銷執(zhí)行，什么是適合項目癿最有效癿推廣力和銷售力？ PART 1 PART 1 把握推盤節(jié)奏把握推盤節(jié)奏 現(xiàn)有推盤計劃：現(xiàn)有推盤計劃： 一期北的小高層與一期南的高層處于一期北的小高層與一期南的高層處于重疊的“推廣蓄水期”重疊的“推廣蓄水期”，組團區(qū)分度不強；，組團區(qū)分度不強； 首次開盤 類別墅、 洋房 10月月 11月月 16F加推 33F33F 全新登場全新登場 11月底月