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3月14日深圳金地·天悅灣別墅小區營銷執行報告（120頁）.ppt

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別墅營銷

上傳人：焦** 編號：79095 2021-03-31 120頁 5.09MB

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1、傳奇傳奇實踐實踐金地金地天悅灣營銷執行報告天悅灣營銷執行報告謹呈：金地地產發展集團深圳公司謹呈：金地地產發展集團深圳公司世聯地產金地天悅灣項目組 2011年3月14日經過項目組的反復探討及不斷的論證，經過項目組的反復探討及不斷的論證，已達成以下共識：已達成以下共識： Part1Part1回顧：回顧：共識一共識一目標：高速目標：高速、高價、品牌提升、高價、品牌提升共識二共識二客戶定位：新富、知識經濟新領袖客戶定位：新富、知識經濟新領袖共識三共識三基于客戶、項目價值和市場之下的基于客戶、項目價值和市場之下的形象定位：閱歷乊外、物我兩悅屬性定位：中央湖區隱秘癿尊榮共2、識四共識四項目重大節點：項目重大節點： 4月月22日開放售樓處、日開放售樓處、 5月月8日推售第一批別墅，實現開盤熱銷日推售第一批別墅，實現開盤熱銷在高速、高價、品牌提升的目標之下，梳理項目所面臨的在高速、高價、品牌提升的目標之下，梳理項目所面臨的環境，客觀評價本項目，存在一定的銷售難點：環境，客觀評價本項目，存在一定的銷售難點： Part2Part2限制：限制：儲客期短（儲客期短（現場展示與開盤期十分接近現場展示與開盤期十分接近）區域陌生（區域陌生（非傳統豪宅區，關注度有限非傳統豪宅區，關注度有限）市場嚴峻市場嚴峻（房地產嚴控時期房地產嚴控時期）價格影響（價格影響（價格高于片區3、內價格高于片區內1.51.5倍以上倍以上）客觀評價，本項目存在營銷難點但是，一切并非無章可循但是，一切并非無章可循以往的造星運動中，值得借鑒的策略規律以往的造星運動中，值得借鑒的策略規律 Part3Part3策略：策略： 2008、2009年連續榮獲CNBC 國際房地產獎頃形象期：強調高端品牉形象營造，擴大影響力 2009年1月 ”2009中國星河灣元年“廣告宣布進入上海市場形象形象蓄水期：強力客戶篩選，選擇優質客戶蓄水期 2009年5月香格里拉跨界招聘會高調招興買馬銷售期：多重活勱，感情紐帶帶勱后續銷售形象銷售期 2009年7月 “前所未見、蜚聲國際、綻放上海”系列廣告 2009年8月 ”2009中國波士傾城之夜高調活勱 2009年8月 1日滬、京、穗三地同時召廹浦東星河灣推介會 2008年9月19 日-20日，“ 2008上海陸

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