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1、 城市花園項目城市花園項目 推廣思路推廣思路 2011.8.12 做精品，樹品牌，要效益 發(fā)展商愿景發(fā)展商愿景 4月動工，5月開始蓄客，9月份 現(xiàn)場呈現(xiàn)。10月份開始銷售。 發(fā)展商目標(biāo)發(fā)展商目標(biāo) 把握市場及客戶，最大 程度規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)物 業(yè)價值最大化。 世創(chuàng)能做到什么 項目目標(biāo)梳理項目目標(biāo)梳理 從目標(biāo)出發(fā)，項目如何破題？ 如何一舉占領(lǐng)高端市場，迅速奠定項目的 市場地位。 項目要賣給誰？如何才能獲得目標(biāo)客戶的 認(rèn)可，實現(xiàn)熱銷？ 本報告的主要觀點 大連房地產(chǎn)市場缺乏真正的別墅產(chǎn)品，作為傳統(tǒng)的高端物業(yè)的聚居區(qū)，江景住 宅依然是大連權(quán)富階層的購房首選。 作為地產(chǎn)大鱷的集團(tuán)，攜高端的物業(yè)形態(tài)別墅產(chǎn)品進(jìn)2、入大連，無疑會 將大連市場引入新的戰(zhàn)略格局。對本地的開發(fā)商是一次打擊，“大魚吃小魚” 的現(xiàn)像必然會發(fā)生。 所以此次進(jìn)入大連，首要解決的不是競爭問題，而是如何以高姿態(tài)進(jìn)入市 場，并以專家的身份做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，完成高端市場的洗牌。 我們認(rèn)為進(jìn)入大連，應(yīng)不僅僅著眼于項目銷售得成功與否，更重要的是要 肩負(fù)起，參與大連房地產(chǎn)歷史進(jìn)程的使命感和對市場重新教育的責(zé)任感空降大 連。 我們思考的出發(fā)點 思考方式 產(chǎn)品戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 Part1：以品牌論地位 Part2：看產(chǎn)品找客群 Part3：包裝與推廣 以品牌論地位 目前競爭格局 外地房地產(chǎn)開發(fā)商從05年開始進(jìn)入大連房地產(chǎn)市場。 目前遼寧金葉地產(chǎn)、浙江金都地3、產(chǎn)、沈陽開發(fā)商投資組建的大連現(xiàn)代 等六七家開發(fā)商已在大連實施或運(yùn)作房產(chǎn)項目。 地點大多選擇沿江一帶，開發(fā)的樓盤多為中高檔樓盤。比如金都富 春山居和金葉東方明珠以及江景之都。 雖然不乏外地開發(fā)商，但缺乏真正實力的雖然不乏外地開發(fā)商，但缺乏真正實力的 地產(chǎn)大鱷地產(chǎn)大鱷 的到來意味著 全國前三甲的央企進(jìn)入大連，從此結(jié)束了大連沒有正規(guī)軍的局面。勢必形成 市場高端物業(yè)新戰(zhàn)略格局。 首要解決的不是競爭問題，而是如何以高姿態(tài)進(jìn)入市場，并以專家的身份做 市場的領(lǐng)導(dǎo)者，完成高端市場的洗牌。 我們認(rèn)為進(jìn)入大連，應(yīng)不僅僅著眼于項目銷售得成功與否，更重要的是 要肩負(fù)起，參與大連房地產(chǎn)歷史進(jìn)程的使命感和對市場重新教育的責(zé)任感空 降大連。 品牌的幾個關(guān)鍵詞 高度 改變 使命感 來了，大連在變 地產(chǎn)，刷新大連人居標(biāo)準(zhǔn) 地產(chǎn)，大連城市化進(jìn)程推動力 初期品牌導(dǎo)入的訴求點 Part1