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6月合肥居然之家(六安店)商鋪分銷執(zhí)行方案(88頁)
6月合肥居然之家(六安店)商鋪分銷執(zhí)行方案(88頁).ppt
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上傳人:焦** 編號:79211 2021-03-31 88頁 13.03MB

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1、居然之家(六安店)商鋪分銷執(zhí)行方案居然之家(六安店)商鋪分銷執(zhí)行方案 廈門創(chuàng)智堂房地產(chǎn)代理公司廈門創(chuàng)智堂房地產(chǎn)代理公司 20112011年年6 6月月9 9日日 謹(jǐn)呈:金三角投資集團(tuán)謹(jǐn)呈:金三角投資集團(tuán) 項(xiàng)目于項(xiàng)目于20112011年元月年元月1 1日開盤,至今累計(jì)銷售約日開盤,至今累計(jì)銷售約1 1個億,可售部分仍有個億,可售部分仍有3 3億左右,整體去化速億左右,整體去化速 度較慢;度較慢; 20122012年元月居然之家開業(yè),項(xiàng)目欲在此之前完成大部分銷售,需要拓寬銷售渠道;年元月居然之家開業(yè),項(xiàng)目欲在此之前完成大部分銷售,需要拓寬銷售渠道; 六安商業(yè)整體供應(yīng)量大,客源較為分散,廣告時效存在2、滯后性導(dǎo)致了項(xiàng)目銷售緩慢;六安商業(yè)整體供應(yīng)量大,客源較為分散,廣告時效存在滯后性導(dǎo)致了項(xiàng)目銷售緩慢; 背景背景 掃描掃描 項(xiàng)目本項(xiàng)目本 體背景體背景 解決思路:解決思路: 我司從案場銷售執(zhí)行和對外推廣來對項(xiàng)目整體把脈,研究已成交客戶特征,將市場有效需 要轉(zhuǎn)換成實(shí)際購買力;同時積極拓展項(xiàng)目營銷渠道。 項(xiàng)目營項(xiàng)目營 銷調(diào)查銷調(diào)查 1 1、案場執(zhí)行解讀、案場執(zhí)行解讀 A A、經(jīng)驗(yàn)鑒賞、經(jīng)驗(yàn)鑒賞 置業(yè)顧問工作積極性高、接待熱情、工作中富有激情; 對項(xiàng)目產(chǎn)品較自信、與客戶洽談中敢于提出成交信號; 銷售中意向客戶跟進(jìn)及時,對跟進(jìn)時間的選擇合理; 案場內(nèi)張貼成員銷售業(yè)績表,有效激勵團(tuán)隊(duì)成員戰(zhàn)斗力; 通過我公3、司兩組人馬對項(xiàng)目售樓中心進(jìn)行暗訪,現(xiàn)將項(xiàng)目銷售執(zhí)行情況羅列如下。 項(xiàng)目營項(xiàng)目營 銷調(diào)查銷調(diào)查 1 1、案場執(zhí)行解讀、案場執(zhí)行解讀 B B、修正完善、修正完善 置業(yè)顧問對金三角和居然之家企業(yè)資料掌握較少,無法釋放品牌價值,從而給客戶更多 的投資信心; 置業(yè)顧問在銷售中僅注重對項(xiàng)目自身價值的介紹,忽略對客戶真實(shí)需求的了解; 案場中銷控板上基本無銷控,項(xiàng)目熱銷態(tài)勢無法向客戶有效傳遞,未能建立客戶信心; 置業(yè)顧問知識結(jié)構(gòu)較單一,缺乏對家庭理財(cái)、股票證券、城市發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)市場發(fā)展、 周邊商業(yè)門面經(jīng)營狀況、潛在競爭個案等缺乏了解,未能充分與之形成對比,展示本案商 業(yè)前景和特色價值。 現(xiàn)場銷售基本為單兵作戰(zhàn)模式,團(tuán)隊(duì)之間缺少有效配合,未形成整體銷售合力。 項(xiàng)目營項(xiàng)目營 銷調(diào)查銷調(diào)查 2 2、項(xiàng)目推廣解讀、項(xiàng)目推廣解讀 A A、經(jīng)驗(yàn)鑒賞、經(jīng)驗(yàn)鑒賞 在推廣上主打項(xiàng)目核心價值居然之家品牌,能有效刺激市場客群
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