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6月山東省德州市陽(yáng)光新天地綜合性商業(yè)住宅營(yíng)銷推廣方案(41頁(yè))
6月山東省德州市陽(yáng)光新天地綜合性商業(yè)住宅營(yíng)銷推廣方案(41頁(yè)).ppt
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營(yíng)銷策劃
上傳人:焦** 編號(hào):79221 2021-03-31 36頁(yè) 686.50KB

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1、2011.06-08營(yíng)銷營(yíng)銷推廣方案推廣方案 概概 述述 從五月銷售來(lái)訪情況分析,現(xiàn)階段項(xiàng)目推廣策略整體思路確定如下:從五月銷售來(lái)訪情況分析,現(xiàn)階段項(xiàng)目推廣策略整體思路確定如下: 一、來(lái)客獲知途徑大部分為路過(guò)或聽(tīng)朋介,來(lái)客獲知本項(xiàng)目途徑單一,說(shuō)明項(xiàng)目推廣問(wèn)題嚴(yán)一、來(lái)客獲知途徑大部分為路過(guò)或聽(tīng)朋介,來(lái)客獲知本項(xiàng)目途徑單一,說(shuō)明項(xiàng)目推廣問(wèn)題嚴(yán) 重。重。策略調(diào)整:豐富項(xiàng)目推廣方式,加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳力度。策略調(diào)整:豐富項(xiàng)目推廣方式,加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳力度。 二、通過(guò)朋介獲知項(xiàng)目的客戶占到了總數(shù)量的二、通過(guò)朋介獲知項(xiàng)目的客戶占到了總數(shù)量的51%,所以,抓住這一龐大的客群,盡快進(jìn)行,所以,抓住這一龐大的客群,盡快進(jìn)2、行 “老帶新”宣傳推廣活動(dòng),盡一切可能最大程度的挖掘潛在意向客戶。“老帶新”宣傳推廣活動(dòng),盡一切可能最大程度的挖掘潛在意向客戶。策略調(diào)整:商鋪策略調(diào)整:商鋪 銷售和公寓宣傳推廣相結(jié)合。銷售和公寓宣傳推廣相結(jié)合。 三、據(jù)月報(bào)監(jiān)測(cè),有市區(qū)以外(其它城市或市內(nèi)縣級(jí)區(qū)域)潛在客群,所以推廣時(shí)盡可能用三、據(jù)月報(bào)監(jiān)測(cè),有市區(qū)以外(其它城市或市內(nèi)縣級(jí)區(qū)域)潛在客群,所以推廣時(shí)盡可能用 到覆蓋面廣闊的傳播媒介。到覆蓋面廣闊的傳播媒介。 策略調(diào)整:采用覆蓋面較廣的網(wǎng)絡(luò)傳播和報(bào)廣。策略調(diào)整:采用覆蓋面較廣的網(wǎng)絡(luò)傳播和報(bào)廣。 四、四、戶外廣告獲知本項(xiàng)目戶外廣告獲知本項(xiàng)目 、路過(guò)獲知途徑也占了相當(dāng)大的一部分,但,我們3、的戶外廣告還是、路過(guò)獲知途徑也占了相當(dāng)大的一部分,但,我們的戶外廣告還是 做得相當(dāng)有限,且廣告設(shè)計(jì)視覺(jué)沖擊力不夠,那我們?nèi)绾胃玫耐诰虼祟悵撛诳腿耗兀孔龅孟喈?dāng)有限,且廣告設(shè)計(jì)視覺(jué)沖擊力不夠,那我們?nèi)绾胃玫耐诰虼祟悵撛诳腿耗兀?策略調(diào)整:擴(kuò)大戶外廣告覆蓋面,甄選最佳投放地點(diǎn),調(diào)整廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格。策略調(diào)整:擴(kuò)大戶外廣告覆蓋面,甄選最佳投放地點(diǎn),調(diào)整廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格。 2011年6月至8月?tīng)I(yíng)銷推廣策略 6月銷售計(jì)劃 月中商鋪持續(xù)、公寓 蓄水 ; 7月銷售計(jì)劃 公寓蓄水,月中公寓認(rèn)購(gòu)、 售卡 6月推廣計(jì)劃 商鋪推廣為主,公寓 推廣為輔 7月推廣計(jì)劃 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)預(yù)告,內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)啟動(dòng) 階段分期階段分期 8月銷售計(jì)劃 開(kāi)盤、公寓完成30%,招商啟動(dòng) 8月推廣計(jì)劃 開(kāi)盤集中宣傳,入 駐品牌推廣,招商 啟動(dòng) 6 6月推廣計(jì)劃:月推廣計(jì)劃: 階段:主推商鋪,公寓蓄水階段:主推商鋪,公寓蓄水 推廣形式: 一、“老帶新
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