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1、 目錄項目價值營銷論 3 3 3 3 3 3 項目價值體系營銷項目價值體系營銷項目營銷策略建議項目營銷策略建議 2 2 項目價值目標營銷項目價值目標營銷項目價值目標建議項目價值目標建議 1 項目整體定位營銷項目整體定位營銷項目傳播策略建議項目傳播策略建議 3 3 第一部分、項目價值目標營銷第一部分、項目價值目標營銷 項目價值目標定位項目價值目標定位 項目價值目標定位 1、品牌資產(chǎn)目標：通過新名居房產(chǎn)米東區(qū)水岸春天項目營銷達成提升新名居房產(chǎn)的知名 度，同時塑造項目的品牌影響力。 2、項目戰(zhàn)略目標：在清晰面對市場環(huán)境的前提下，保障項目投資的風險安全同時，兌現(xiàn) 項目的最大價值。 3、項目具體營銷目標2、：平衡好項目投資現(xiàn)金流與投資利潤回報的關(guān)系。平衡好一期與二 期的銷售互動促進關(guān)系，實現(xiàn)一期產(chǎn)品均價4500元每平米，開盤35個月內(nèi)銷售90%。 二 期產(chǎn)品銷售均價4700元每平米，開盤35個月內(nèi)銷售90%。（實際開盤均價以市場調(diào)研數(shù) 據(jù)為基準測定） 項目價值目標分析 從城市規(guī)劃及發(fā)展的幾個基本因素分析區(qū)域板塊價值和項目價值發(fā)展趨勢 從項目內(nèi)環(huán)境SWOT分析和項目產(chǎn)品規(guī)劃與區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)品比較研判產(chǎn)品競爭力 項目價值項目價值 區(qū)域現(xiàn)狀及功能定位區(qū)域現(xiàn)狀及功能定位 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 項目內(nèi)環(huán)境項目內(nèi)環(huán)境SWOTSWOT分析分析 項目產(chǎn)品規(guī)劃項目產(chǎn)品規(guī)劃 Q1: Q1: 從項目所在3、大的區(qū)域看項目價值發(fā)展趨勢？從項目所在大的區(qū)域看項目價值發(fā)展趨勢？ Q2Q2：從項目自身內(nèi)環(huán)境和產(chǎn)品規(guī)劃看項目價值競爭力？：從項目自身內(nèi)環(huán)境和產(chǎn)品規(guī)劃看項目價值競爭力？ 一、我們需要回答的問題一、我們需要回答的問題 二、我們分析問題的構(gòu)架二、我們分析問題的構(gòu)架 項目價值目標分析區(qū)域現(xiàn)狀及功能定位 米米 東東 區(qū)區(qū) 域域 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 及及 功功 能能 定定 位位 現(xiàn)狀：面積3407平方千米，人口29.6萬人，烏魯木齊城市副中心 。2010年,米東區(qū)被烏市 規(guī)劃為重點發(fā)展黃金地帶,原有工業(yè)區(qū)域東移,原工業(yè)用地轉(zhuǎn)化為商業(yè)住宅用地。 規(guī)劃：全疆最大的制造業(yè)基地核心區(qū)、全疆重要的化工工業(yè)城、全疆重要的出口加工基地、 力爭十年打造成首府副中心,建百萬人口新城。 發(fā)展：華凌口岸正式遷址米東區(qū),地處米東大道。未來兩年內(nèi),新華凌口岸將成為米東區(qū)最 具亮點的建設(shè)項目,這一新興的成熟商圈帶來的潛在價值對附近樓盤