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1、2011年8月 謹呈：河北順邦物流集團 順邦北二環地塊項目理解與定位分析 目錄目錄 第一部分決策綱要第一部分決策綱要 第二部分市場態勢分析及分布第二部分市場態勢分析及分布 第三部分項目分析第三部分項目分析 第四部分目標消費群定位第四部分目標消費群定位 第五部分項目定位第五部分項目定位 第六部分結語第六部分結語 三三. .尋找符合目標消費群需求的產品定位尋找符合目標消費群需求的產品定位 打造一個適銷對路的產品是項目開發的核心：尋求一個 適合這個物業，推動項目價值最大化的產品定位，最終取決 于把哪個消費群作為核心目標群，按照這個消費群的需求去 統領產品價值的打造，按照這個消費群對不同需求所關注的 2、強度，去組織產品的核心競爭力！ 四四. . 對項目的基本質素進行分析對項目的基本質素進行分析, ,聚焦到可挖掘提升的方向聚焦到可挖掘提升的方向 本項目委托時已確定了部分基本條件，對項目已具備 的質素進行詳細分析，對優勢資源進行挖掘，包裝和放大， 并延展到各個環節成為核心競爭力表現。對劣勢條件無須 規避而應在核心競爭力的表現上盡可能引導和轉變。 五五. .注重口碑傳播，擴大圈層效應，設計層層獲利階梯注重口碑傳播，擴大圈層效應，設計層層獲利階梯 客戶口碑是效率最高，成本最低的推廣渠道。從開發之初，重 視客戶口碑的建立和維護，隨著企業的開發行為和工程區，樣板區 的呈現，如果營造正向發展的客戶口碑，那3、么營銷將事半功倍。 項目投資者屬富裕人群有較強的社會能力，他們的購買行為對 周邊人群的影響力和帶動力較強，可迅速形成圈層效應，提升品 牌價值。 在目標消費群關注的所有環節，不增加成本投入的基礎上疊加 產品的核心能力。結果將獲得品牌和經濟的最大收益。 六六.怎么把以上五件事做對？怎么把以上五件事做對？整合運營整合運營 戰略明確，執行力制勝的關鍵在于： 1.建立一支從產品定位、規劃設計、工程管理、銷售、推廣、客戶 服務、物業管理等各個環節有強大執行能力和強烈創新意識的團隊 和協作機構群。 2.九尊作為全程整合運營服務機構在充分了解企業意圖、了解企業 能力、熟悉開發、營銷各個環節的基礎上，要去把握和統籌這些協 作機構，去參與重要環節的執行，使所有的開發、營銷、服務等動 作牢牢聚焦于戰略。 目錄目錄 第一部分決策綱要第一部分決策綱要 第二部分市場態勢分析及分布第二部分市場態勢分析及分布 第三部分項