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1、溧水中心政務區項目 定位與營銷策略提案 謹呈謹呈 康利公司康利公司 天啟&開啟 2010-11-11 初次接觸這個項目時，我們驚嘆于康利公司對于產品的用心，同時我們也初次接觸這個項目時，我們驚嘆于康利公司對于產品的用心，同時我們也 在思考，在思考， 一個有著遠見理想的發展商，在一個相對落后的地域，一個有著遠見理想的發展商，在一個相對落后的地域， 一個有著特殊背景的發展商，在一個并不成熟的市場，一個有著特殊背景的發展商，在一個并不成熟的市場， 需要怎么做，才能取得應有的收獲，需要怎么做，才能取得應有的收獲， 在這個過程中，天啟可以做些什么？在這個過程中，天啟可以做些什么？ 我們認為，本案最主要明2、晰這樣一個道理： 嗟呼，燕雀安知鴻鵠之志哉？嗟呼，燕雀安知鴻鵠之志哉？ 史記陳涉世家 同時我們認為，本案解決問題的原則是： 棄燕雀之小志棄燕雀之小志, ,慕鴻鵠以高翔。慕鴻鵠以高翔。 丘遲與陳伯之書 做好自己 VS VS 創造一個時代 很多人都想做好自己很多人都想做好自己 但很少人想創造一個自己的時代但很少人想創造一個自己的時代 創造一個時代 VSVS 譜寫傳奇 創造一個時代，其最重要的意義創造一個時代，其最重要的意義 更是譜寫一方傳奇。更是譜寫一方傳奇。 天啟認為，我們需要解決這樣幾個實際的問題： 項目定位可以拔到怎樣的高度高度？ 板塊規劃定位后的客群客群從何而來？ 如何完成對溧水市場產品和3、營銷初級狀態的洗零、升華？ 康利如何實現在溧水市場的品牌品牌映像？ 基于以上認知和思路的探尋，基于以上認知和思路的探尋， 我們開始本次策略思考和演練！我們開始本次策略思考和演練！ 地段 社交與生活配套 交通 影響因素影響因素 企業背景 物業形態 要點要點 溧水未來政務區內溧水未來政務區內 6000060000平米超大鄰里中心建設平米超大鄰里中心建設 道路狀況優越道路狀況優越 國內石材企業龍頭，資金、誠信、理念國內石材企業龍頭，資金、誠信、理念 集中式商業集中式商業 + + 首個首個art decoart deco高層住宅高層住宅 地緣人文 伴名校、依公園、仰政務，人文社區伴名校、依公園、仰政務，人文社區 策略構想策略構想 強調政務區未來發展前景 重點強調并凸現 增設公共交通 重點強調并凸現 塑造并強調生活以質感分界 重點渲染優質城市資源集中 景觀 中心主題水景中心主題水景 + + 組團景觀