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1、 曾經是09、10年度市場關注的熱銷樓盤！ 社區老業主關注物業？配套？ 目標客戶關注產品？價格？品質？ 業內人士關注價格？體量？ 在市場高度關注的形勢下，我們必須做到最好 歷史回顧 二、項目分析二、項目分析 三、創意構架三、創意構架 四、攻擊策略四、攻擊策略 策策 略略 案案 結結 構構 解解 析析 一、市場分析一、市場分析 1、社區商業市場、社區商業市場 2、項目分析、項目分析 3、項目優勢分析、項目優勢分析 4、客戶定位分析、客戶定位分析 市市 場場 分分 析析 一、市場分析一、市場分析 1、社區商業市場、社區商業市場 主干道底店 陳舊小區內部底店 滿足沿路客戶需求 地產發展初期 地段一般2、滿足生活需求 面積較小、總價不高 ？ 東亞世紀城社區商業 結論：社區商業已經不僅僅只是滿足生活的載體，更要有好的消費環境，在配套完善的結論：社區商業已經不僅僅只是滿足生活的載體，更要有好的消費環境，在配套完善的 基礎上還要升級生活品質。基礎上還要升級生活品質。 社區商業 優良地段、配套齊全 面積適中、總價不高 2、項目分析、項目分析 項目位于黃河大街與林蔭道交匯處，地處昆南區域中心地段。 項目 體量：體量：百萬平米大盤的超大體量，一至三期總套數4961戶，商業面積大概1萬平左右 經濟：經濟：環境優良，城市功能不斷提升，成為客商投資發展的首選之區 規劃：規劃：特色風情規劃法式風情、現代風情；將3、經濟與獨特的人文資源相結 合， 相互促動 3、項目優勢分析、項目優勢分析 優勢：1、地處昆區南區，百萬平米大盤，地段認知度高 2、發展商品牌支撐項目品質，日漸形成高尚居住區 3、整體經濟水平高，經濟承受能力強，有利于價格定位 對策：利用良好的地塊優勢、發展商品牌優勢、項目優勢、產品優勢、推廣優勢來區對策：利用良好的地塊優勢、發展商品牌優勢、項目優勢、產品優勢、推廣優勢來區 別與其它同類項目，尋找項目與市場的差異性。別與其它同類項目，尋找項目與市場的差異性。 投資客投資客 經營戶經營戶 4、客戶定位分析、客戶定位分析 聽聽業主的聲音聽聽業主的聲音 A、家庭主婦在社區買到新鮮的蔬菜 B、樓下買一大推零食，回家看電視 C、工作有點累，在樓下的美容院做個臉 。 不管投資客，不管經營戶，他們都有一個共同特征： 最少的投入換取最大的價值； 穩賺的方式； 不要太累，做個包租婆或者每天經營著自己的小店。