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1、1 2 鳳臺鳳臺 東湖山莊項目營銷提案東湖山莊項目營銷提案 紅房子地產紅房子地產 安徽公司安徽公司 20112011年年2 2月月 3 本次提案要解決哪些問題？本次提案要解決哪些問題？ 我們的目標是什么？我們的目標是什么？ 市場對項目有什么影響？市場對項目有什么影響？ 如何重新認識項目的價值？如何重新認識項目的價值？ 可參考案例給我們怎樣的啟示？可參考案例給我們怎樣的啟示？ 如何實現我們的目標？如何實現我們的目標？ 我們營銷策略是什么？我們營銷策略是什么？ 如何安排我們的推廣計劃？如何安排我們的推廣計劃？ “做勢”做勢” “做市”做市” “做事”做事” 4 提案綱要提案綱要 PART 1 PA2、RT 1 總體目標總體目標 PART 2 PART 2 市場掃描市場掃描 PART 3 PART 3 項目理解項目理解 PART 4 PART 4 案例借鑒案例借鑒 PART 5 PART 5 營銷策略營銷策略 5 PART 1 PART 1 總體目標總體目標 我們的目標是什么？ 品牌目標 短期目標 長期目標 6 PART 1 PART 1 總體目標總體目標 品牌目標品牌目標 短期目標短期目標 長期目標長期目標 到2011年底，實現銷售收入億元的銷售目標。 穩步提升銷售價格，實現利潤最大化； 迅速確立項目在市場上的高端形象，為項目后期順利銷售 奠定市場基礎。 打造鳳臺第一高端大盤形象，使本項目3、成為鳳臺房地產市場 的典范，提高東湖臵業的品牌知名度。 7 PART 2 PART 2 市場掃描市場掃描 市場對項目有什么影響？ 宏觀經濟概況 城市經濟概況 區域市場透視 競爭狀況分析 小結 8 舉國上下進行的房地產調控舉國上下進行的房地產調控 人民幣升值與貶值人民幣升值與貶值 CPICPI升跌、通脹與通縮升跌、通脹與通縮 利率變化與信貸政策變化利率變化與信貸政策變化 保障性住房建設保障性住房建設 導致成交量下降，但由于地方政府的消極執行，影響 將抑制在一定范圍內 從目前的中國政策和發展現狀來看，人民幣的升值或 者貶值，與房價的漲跌關聯度不大，而保持匯率的基 本穩定對房地產行業的健康發展有較大益處 我國CPI數據會隨經濟不斷增長而呈現增長，通貨膨 脹 信貸政策是目前房地產市場調控的關鍵，按揭購房難 度越來越大 保障性住房或將拉低房價，房地產開發逐步進入微利 時代 20102010年國內外經