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地產活動期間項目營銷策劃方案（34頁）.ppt

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活動策劃

上傳人：焦** 編號：79410 2021-03-31 34頁 2.42MB

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1、XingTuo興拓地產活動期間項目營銷策劃方案生活是一種運動的態度 Lifestyle XingTuo興拓地產生活是建筑對歷史的承諾 Lifestyle XingTuo興拓地產 2011.中國.云南昆明.石林讓我們走進中國美麗的石林景觀風景區由運動開始領略非凡感悟罕有貴族生活. XingTuo興拓地產營銷推廣總策略基于區域市場、客戶以及項目產品的特點，結合過往營銷推廣經驗，我司認為本項目活動期間4月28日至4月30日的營銷推廣的總體策略是：價值營銷、活動營銷價值營銷、活動營銷提高形象，提高形象，渠道營銷渠道營銷回回歸銷售力歸銷售力體驗營銷體驗營銷持續升溫持續升溫 X2、ingTuo興拓地產營銷策略一：外援營銷 XingTuo興拓地產高端品味生活群體是生長在金字塔尖的群體，他們的生活方式和生活品位都不為人熟知，而參加這次活動的嘉賓就屬于這類人群，而最容易接近他們的人就是球賽的球童們，因此我們可以利用球童與球員之間溝通便捷的有利因素，聘請球童為我們的“外援”銷售人員，如果能促成交易的，給與一定的提成傭金。 1、外援營銷（活動全程） XingTuo興拓地產營銷策略二：價值營銷 XingTuo興拓地產 2、價值營銷通過不同的產品價值賦予通過不同的產品價值賦予可為產品提升不同的程度可為產品提升不同的程度給與項目價值賦予 XingTuo興拓地產 23、價值營銷 2、球卡與購房聯動購房送球卡，會員客戶購房優惠等根據現有市場狀況及購房客戶的心理特征，結合高爾夫的特有屬性，我司對常規價值賦予建議分為兩個部分： 1、附加值建議高檔會館、品牌物管以及五重安保系統等通過：在現有高檔價值的基礎上，再次提升項目品位及檔次。在現有高檔價值的基礎上，再次提升項目品位及檔次。強化產品附加值、會員卡與購房聯動常規價值賦予 XingTuo興拓地產建立項目中心業主專享會所，建議引入知名會所管理公司對項目會所進行管理。會所內部增加室內恒溫游泳池，商務會議室，SPA，瑜伽室室等高端功能，滿足業主修身及企業接待辦公的需要，體現項目的檔次。 2、價值營銷（活動全程） a、附加值建議高檔會所建議在高爾夫活動期間由銷售人員及外援向客戶進行詮釋。物業管理對中高檔樓盤顯得尤為重要。好的物業管理可以有效支撐項目的高端位置。針對項目高端產品定位，建議項目物

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