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1、物業公司經紀待遇、晉升與考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 經紀待遇、晉升與考核一、 基本待遇方案月薪標準季度業績達標方案月薪標準 基本底薪任務達則晉升，不達則降級無底薪高提成實習物業顧問：1600元3萬實習物業顧問：45%物業顧問：2000元4.5萬物業顧問：50%資深物業顧問：2400元6萬資深物業顧問：55%高級物業顧問：2800元7.5萬高級物業顧問：60%儲備分行經理：3600元9萬9萬（團隊業績12萬）儲備分行經理：3600元分行經理：4600元24萬（新開拓分行適當降低標準）分行經理：46002、元區域經理：7000元24萬直轄分行數區域經理：7000元二、 （一）個人KPI考核標準（物業顧問業務經理）業績：KPI占比50% ；量化：KPI占比50% （業績KPI+量化KPI系數100%，超出部分作為季度考核的重要參數）例1：小王任職于XX地產半島分行，職稱：資深物業顧問，月要求完成業績是20000元；小王在6月份實際完成16000元業績，總計成交了租單和售單各一張；另外，后勤業務核算組根據系統的記錄和小王提交的工作報告顯示， 小王在6月總共完成了800條房源客源跟進（其中500條屬于有效跟進），爭取業主鑰匙4條，新增房源12套，累計上交有效看樓書30張。根據上述情況，結算小王的收入情3、況如下：50% 40% 16000元 20000元1、業績KPI2、 量化KPI 550%29%那么綜上所述，小王6月的收入=小王的基本底薪KPI系數+小王的業績提成+補貼；即為：2400（40%+29%）+1600025%+300精英獎+150飯補+150網絡端口補貼=6256元。例2：小羅任職于XX地產半島分行，職稱：無底薪資深物業顧問，月要求完成業績是20000元；小羅在6月份實際完成16000元業績，總計成交了租單和售單各一張；另外，后勤業務核算組根據系統的記錄和小羅提交的工作報告顯示， 小羅在6月總共完成了800條房源客源跟進（其中500條屬于有效跟進），爭取業主鑰匙4條，新增房源14、2套，累計上交有效看樓書30張。根據上述情況，結算小羅的收入情況如下：50% 40% 16000元 20000元1、業績KPI2、量化KPI 550%29%那么綜上所述，小羅6月的收入=小羅的業績提成KPI系數+補貼；即為：1600055%（40%+29%）+300精英獎+150飯補+150網絡端口補貼=6672元。（二） 部門KPI考核標準業績：KPI占比50%；量化：KPI占比30%；人員架構：KPI占比20%；（業績KPI+量化KPI+人員架構KPI系數100%，超出部分作為季度考核的重要參數）例3：張經理任職于XX地產半島分行，職稱：分行經理，分行月要求完成業績是50000元；張經理在5、6月份個人實際完成10000元業績，總計分行內部成交了租單和售單各兩張；綜合全部成員（小羅、小王、張經理）業績總量為16000+16000+10000=42000元。根據上述情況，結算小羅的收入情況如下：50% 40% 42000元 50000元1、業績KPI2、 量化KPI 30%9%3、 人員架構KPI (在職3人，編制要求為6人)，3620%=10%那么綜上所述，張經理6月的收入=張經理的基本底薪KPI系數+張經理的業績提成+個人補貼+職務分紅；即為：4600（40%+9%+10%）+1000022%+300精英獎+150飯補+150網絡端口補貼+25%分紅=5514元+25%分紅（分行6、另行計算）。（三） 企業KPI考核標準業績：KPI占比50%；量化：KPI占比30%；人員架構：KPI占比20%；（業績KPI+量化KPI+人員架構KPI系數100%，超出部分作為季度考核的重要參數）例4：李經理任職于XX地產，職稱：區域經理，直轄5家分行，每家分行內部只有一個部門，月要求完成業績是8萬3+5萬2（新開拓分行適當調低標準）；李經理直轄分行總計有分行經理5名，基層銷售人員20名，在6月份實際完成的業績如下：3萬+2.5萬+5萬+4.2萬+1.5萬，假定李經理直轄分行全部從業人員的平均量化KPI是30%。根據上述情況，結算小羅的收入情況如下：50% 24% 162000元 34007、00元1、業績KPI4、 量化KPI 30%9%5、 人員架構KPI (在職25人，編制要求為65人)，253020%=17%那么綜上所述，李經理6月的收入=李經理的基本底薪KPI系數+李經理的業績提成+個人補貼+職務分紅；即為：7000（24%+9%+17%）+0+0精英獎+150飯補+25%分紅=3650元+25%分紅（分行另行計算）。三、 業績提成每月業績提成1元5000元18%5001元10000元22%10001元20000元25%20001元40000元30%40001元60000元35%60001以上40%提成最高以40%封頂，這個表格不分段，達到哪一個級別就可全部用這個比例來計8、算傭金。四、 津貼獎勵1、 網路端口補貼：當月的個人業績達到5000元以上，獎勵150元；全勤獎勵50，不休獎200； 頭單獎（每個分行當月只有一單頭單獎）： 租單：50元； 售單：100元；2、 精英獎：當月的個人業績達到8000元以上，獎勵300元；當月的個人業績達到35000元以上，獎勵600元；當月的個人業績達到50000元以上，獎勵800元；3、 季度業績獎勵計劃，具體方案如下：（待定）分行季度業績獎金銷售員業務經理分行經理區域經理達到150000元以上1000（平分）400600800達到200000元以上2000（平分）80012001600達到250000元以上3000（平分）1200180024004、年度業績獎勵計劃，具體方案如下：當年度累計個人業績達到12萬元，下一年度每月享有200元精英會員獎。當年度累計個人業績達到18萬元，下一年度每月享有400元精英會員獎。當年度累計個人業績達到24萬元，下一年度每月享有600元精英會員獎。五、 領導團隊的提成：（以下的提成按分段比例計算）全體業績業務經理1元20000元以內2%20000元40000元以內2.5%40000元以上3%六、 分行經理、區域經理的利潤分紅：單店盈利分行經理區域經理1級分行25%（利潤分紅）2級分行25%（拓展分紅）25%（拓展分紅）3級分行2%（伯樂分紅）2%（伯樂分紅）