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1、【遠(yuǎn)光 藍(lán)圖】 項(xiàng)目策略推廣案項(xiàng)目策略推廣案 中原地產(chǎn)中原地產(chǎn) 2011年年6月月 第一章第一章、市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)研分析 第二章第二章、SWOTSWOT分析分析 第三章第三章、目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群分析 第四章第四章、產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位分析 第五章第五章、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定 第六章第六章、營(yíng)銷(xiāo)推廣的組合營(yíng)銷(xiāo)推廣的組合 第七章第七章、VIVI系統(tǒng)及其應(yīng)用系統(tǒng)及其應(yīng)用 目錄目錄 第一章、區(qū)域市場(chǎng)分析第一章、區(qū)域市場(chǎng)分析 1 1、南部新區(qū)區(qū)域市場(chǎng)概況南部新區(qū)區(qū)域市場(chǎng)概況 1 1）供應(yīng)量日益增大供應(yīng)量日益增大，住宅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化住宅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 成都市作出了成都市未來(lái)城市重點(diǎn)向東向南發(fā)2、展的戰(zhàn)略決策，隨著城南副中心的規(guī) 劃建設(shè)，極大刺激了該區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展，人南沿線和華陽(yáng)土地幾乎被開(kāi)發(fā)商搶占 殆盡，區(qū)域內(nèi)商品房供應(yīng)量明顯增加，區(qū)域住宅競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。 2 2）區(qū)域開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)規(guī)模化、高檔化趨勢(shì)）區(qū)域開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)規(guī)模化、高檔化趨勢(shì) 本區(qū)域開(kāi)發(fā)樓盤(pán)整體開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，占地規(guī)模在百畝以上樓盤(pán)較多，隨著遠(yuǎn) 大、世紀(jì)城等大規(guī)模、高素質(zhì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)有效帶動(dòng)了區(qū)域整體開(kāi)發(fā)水平地提 升，使得該片區(qū)樓盤(pán)更加注重對(duì)環(huán)境的打造及自身形象的塑造，開(kāi)始向品質(zhì) 高檔化，開(kāi)發(fā)規(guī)模化方向發(fā)展。 3 3）目前區(qū)域內(nèi)多層項(xiàng)目日趨減少，電梯公寓成為主流）目前區(qū)域內(nèi)多層項(xiàng)目日趨減少，電梯公寓成為主流 前兩年該片區(qū)開(kāi)發(fā)形態(tài)以多層3、低層為主，由于地價(jià)的原因，銷(xiāo)售價(jià)格較城南三環(huán) 路內(nèi)樓盤(pán)具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，而房屋品質(zhì)及環(huán)境配套優(yōu)越于眾多三環(huán)內(nèi)樓盤(pán)，再 加上交通便利，迎合了成都人的口味，因此受到了眾多成都人的追捧，目前市場(chǎng)情 況來(lái)看，大部分低層、多層住宅銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)良好，新開(kāi)出的樓盤(pán)由于土地成本上漲， 均開(kāi)始向“高密”發(fā)展，電梯公寓逐漸增多，并成為市場(chǎng)主流。 4 4）知名開(kāi)發(fā)商搶占市場(chǎng)知名開(kāi)發(fā)商搶占市場(chǎng) 和記黃浦、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、中石化、中國(guó)遠(yuǎn)大、大連海昌、雅居樂(lè) 等眾多知名開(kāi)發(fā)商紛紛搶灘城南。他們的進(jìn)駐有力地提升了區(qū)域房地產(chǎn)整 體水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加注重品牌與產(chǎn)品相結(jié)合的宣傳方式，同時(shí)，隨著近 幾年華陽(yáng)土地的開(kāi)發(fā)，華陽(yáng)本土開(kāi)發(fā)商開(kāi)始注重自身品牌的打造，開(kāi)發(fā)品 質(zhì)不斷提升，并逐漸走向成熟。 5 5）戶(hù)型結(jié)構(gòu)同質(zhì)化）戶(hù)型結(jié)構(gòu)同質(zhì)化 區(qū)域內(nèi)戶(hù)型結(jié)構(gòu)以三居室結(jié)構(gòu)為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)再所難免，如何在戶(hù)型上 拉開(kāi)產(chǎn)品的差異，將成為區(qū)域