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大連東方圣克拉普通住宅營銷總綱及執(zhí)行計劃（120頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：79426 2021-03-31 120頁 18.78MB

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1、2021/3/25 謹呈：大連億達軟件園發(fā)展有限公司謹呈：大連億達軟件園發(fā)展有限公司億達東方圣克拉億達東方圣克拉 20112011年營銷總綱及執(zhí)行計劃年營銷總綱及執(zhí)行計劃 2 PART 1 回顧總結回顧總結 3 1 關于項目總結關于項目總結銷售總結銷售總結 1、2010年銷售套數(shù)594594套套。（截至2010.12.22） 2、2010年銷售額1212億億。 3、2010年回款額9.49.4億。億。 5.30一期開盤：項目推售：260多套項目銷售：225套銷化率：87% 7.3加推：項目推售：73多套項目銷售：51套銷化率：70% 9.24二期開盤：項目推售：2512、多套項目銷售：210套銷化率：84% 10月：項目推售：10多套項目銷售：9套銷化率：90% 7月加推15#，成功將價格進一步提升。東斱圣克拉銷售均價較為平穩(wěn)，穩(wěn)中小幬上漲，整體銷售率80%左右。5月仹、9月仹為開盤熱銷期，銷化率較高，7月仹、10月仹分別加推，項目采用“小步快跑”策略，實現(xiàn)了小觃模的熱銷。 11月仹樓王組團加推，面積匙間為220-300平米，現(xiàn)每周加推5套房源。 11月：每周特推：5套 13000 14000 14500 14500 15000 15500 225 16 61 33 242 47 5月 6月 7月 8月 9月 10月東方圣克拉價格、套3、數(shù)走勢圖東方圣克拉價格、套數(shù)走勢圖均價（元/平）月銷售套數(shù) 面積區(qū)間套數(shù) 剩余消化率 60-70 178 5 97% 130-190 341 14 96% 210-310 222 136 39% 頂?shù)总S 97 97 0% 銷售總結銷售總結兩次集中開盤，整體消化率達到兩次集中開盤，整體消化率達到80%80%，價格由，價格由 1300013000元元/ /平增長至平增長至1550015500元元/ /平。平。南區(qū)現(xiàn)有房源約南區(qū)現(xiàn)有房源約260260套，存量較多，集中套，存量較多，集中200200平以上，平以上，產(chǎn)品梯度不大，市場認知為“尾房”，消化速度慢。產(chǎn)品梯度不大，市場認知為“尾房”，消化速度慢。 10#10# 11#11# 12#12# 13#13# 產(chǎn)品總結產(chǎn)品總結面積面積剩余套數(shù)剩余套數(shù) 所占比例所占比例備注備注 40-70 11 4.20% 保留 130-150

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