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東莞淡市營銷突圍攻略集錦（51頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：79441 2021-03-31 51頁 947.50KB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 東莞中原策略中心 2011年12月淡市營銷突圍攻略集錦淡市營銷突圍攻略集錦前言東莞市場跟隨樓市大勢在2011年10月中下旬成交持續(xù)下滑，11月成交跌入冰點，很多項目周成交1-2套，甚至部分項目周周掛零。目前的市場出現(xiàn)明顯的淡市特征：客戶觀望、看跌預期強烈，入市缺乏信心，現(xiàn)場來訪量少，蓄客不理想等等。這種情況預計會持續(xù)到第一季度末。本專題抱著拋磚引玉的想法，從增強客戶信心、拓寬客源、降低臵業(yè)門檻、新型銷增強客戶信心、拓寬客源、降低臵業(yè)門檻、新型銷售平臺應用等售平臺應用2、等角度，對曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營銷攻略進行搜羅整理，為各位策劃同事開闊思路，提供借鑒參考。也希望大家能群力群策，想出更多的營銷攻略破局淡市，并應用到相應的項目中去，從實際出發(fā)解決目前項目銷售難的問題。一、增強客戶信心類保值回購：提振客戶信心，還需低價和低門檻配合。深圳綠景香頌：三年內(nèi)原價回購深圳綠景香頌：三年內(nèi)原價回購綠景香頌開盤當天特價遠低限價，次日0點取消，當天特惠3000萬；當天購房將享“3年保障回購計劃”，即2014-12-3業(yè)主可讓綠景按原價回購物業(yè)(稅費各擔)。這是首個“3年保障回購計劃”。東莞黃旗山東莞黃旗山1 1號：號：20002000萬保價承3、諾，一年內(nèi)保價回購，全額無息退款萬保價承諾，一年內(nèi)保價回購，全額無息退款從12月1日起至31日，客戶在黃旗山1號購買指定房源，只要業(yè)主想退房，都可以在明年 8月31日（交樓日）之前一個月內(nèi)，無條件提出退房申請，開發(fā)商將按原購房合同價將房款無息返還給業(yè)主。開發(fā)商針對購房的客戶，2成樓款客戶可以申請分期付款，相當于這部分款項在客戶手中，消除客戶擔心開發(fā)商卷款潛逃的心理。效果：效果：據(jù)統(tǒng)計，目前10余個大中城市20余樓盤已將“降價補差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定。目的是在淡市之下提振購房客戶的信心；由于“吃頭啖湯”效應，該動作引起了大眾注意，快速擴大了項目的知名度；但對成交的實際作用有待考察。策略：策略：只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，三年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)的，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價進行回購。要回購者在交房后不能辦理房產(chǎn)證，否則交

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