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度山東兗州海情康城住宅營銷策劃案（73頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：79447 2021-03-31 73頁 4.66MB

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1、1 2 2 2011年度，是地產新政影響由一二線城市蔓延至三四線城市的一年，也是兗州眾多地產項目競爭紛雜、搶奪市場的一年。對海情康城項目而言，在當下的市場環境中, 如何化自身劣勢為差異的競爭力？如何化自身劣勢為差異的競爭力？如何提升品牌高度及市場影響力？如何提升品牌高度及市場影響力？如何順利推進工作完成營銷任務？如何順利推進工作完成營銷任務？關于海情康城項目如何針對性分解總公司任務壓力、樹立鮮明產品及品牌高度、快速回籠資金，將是本案解決的關鍵核心。前前言言 3 目錄目錄一、市場透析一、市場透析 1.地產新政對市場的影響 2.兗州房地產市場簡析 3.重點競爭項目解析 4.小結 2、二產品剖析二產品剖析 1.項目簡述 2.項目賣點梳理 3.SWOT分析 4.小結三定位解讀三定位解讀 1.產品定位 2.客群定位 3.形象推廣調性及價值體系四營銷推廣四營銷推廣 1.總體營銷原則 2.總體營銷目標 3.銷售任務分解 4.推盤策略 5.推盤原則 6 推盤順序 7.價格計劃 8.認購方式 9.創新策劃重心 10.推廣周期及階段主題 11.推廣通路及媒體 12.費用預算 13.VI及平面表現五、五、商業定位初步說明商業定位初步說明六、海情寫字樓及綜合樓初步定位說明六、海情寫字樓及綜合樓初步定位說明 4 一、市場透析一、市場透析 1.地產新政對市場的影響 2.兗州房地產市場簡3、析 3.重點競爭產品解析 4.市場小結 5 2010年全國房地產市場同比商品房投資量、銷售量及銷售價格三個層面均呈現快速增長態勢。但隨著國家宏觀調控政策的相繼出臺并實施到位，全國房地產市場由一線城市開始逐步進入調全國房地產市場由一線城市開始逐步進入調整期，主要表現在開發企業減少或延緩商品房開發，商品房成交整期，主要表現在開發企業減少或延緩商品房開發，商品房成交量快速下滑，銷售價格出現松動。量快速下滑，銷售價格出現松動。在此背景下，預期2011年，全國商品住宅市場將持續調整，對商品住宅銷售的影響主要表現在，投資型客戶短期內放棄購買，投資型客戶短期內放棄購買，二次置業（住宅升級二次置業（住宅升級) )型客戶延緩購房，剛性需求客戶購買住宅型客戶延緩購房，剛性需求客戶購買住宅的比例逐漸提高。的比例逐漸提高。 1. .房地產市場新政對市場的影響房地產市場新政對市場的影響 6 2. .

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