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1、卓越卓越. .香樟美域香樟美域 推盤方案推盤方案 -恒瑞達房地產營銷策劃 方案類型：執行方案 媒體類型：混媒 計劃執行單位：恒瑞達房地產營銷策劃 實施時間：2011年6月 實施地點：南陽 在項目工期同步的條件下在項目工期同步的條件下 做以下推盤方案 卓越.香樟美域 推盤時間表 目的目的 1 1、樹立卓越地產的企業品牌樹立卓越地產的企業品牌 2 2、塑造卓越、塑造卓越 香樟美域在中小項目中品質第一的項目形象香樟美域在中小項目中品質第一的項目形象 3 3、成為中小項目的價格領跑者成為中小項目的價格領跑者 4 4、以運作大盤的營銷高度統攬全局以運作大盤的營銷高度統攬全局 三、營銷實施 一、銷控政策一2、銷控政策 二、價格策略二、價格策略 一、銷控政策一、銷控政策 4、房源控制 1、銷售目標 2、銷售策略 3、時間控制 銷控目的： 項目市場風險最小化 銷售利潤最大化 最短時間銷售 最快速度回款 開發進度開發進度 預測：預測： 樁基施工已于2011年7月份開始，同時土建隊進場施工。 房屋、景觀、水電等同時交付，總的開發周期約為1.9年。 初步估計工程進度如下表： 時間時間 工程進度工程進度 20117月 樁基施工 201110月 基本出正負零 20121月 可拿銷售許可證 20128月 封頂 20133月 交房 總體銷售目標：共573戶； 其中136套房源預留,在拿到預 售證的前4個月內，認籌3、認籌500500組組 左右左右。解籌率達認籌量的百分 之八十以上；銷售總目標不可 能一步實現，必須分階段、分 步驟的完成。 時間時間 蓄客蓄客/認籌認籌/銷售目標銷售目標 2011年7月 蓄客80組 2011年8月 蓄客120組 2011年9月 蓄客130組 認籌130套 銷售60套 2011年10 月 蓄客200組 認籌160套 銷售82套 2011年11月 蓄客130組 認籌210套 銷售82套 2011年12月 銷售130套 2012年1月 銷售83套 2012年2月 銷售30套 占第二次房源22% 2012年3月 銷售50套 占第二次房源37% 2012年4月 銷售50套 占第二次房源37% 合計 完成銷售 95%以上 階段銷售計劃如下表：階段銷售計劃如下表： 銷售目標銷售目標 銷售策略銷售策略 策略一：大氣著手，加深印象策略一：大氣著手，加深印象 策略二：促銷誘惑，優惠鎖定策略二