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1、紅星國(guó)際紅星國(guó)際 晶品工作，晶品SOHO 進(jìn)入SOHO 推廣方案 市場(chǎng)分析 日日 期期 星期星期 當(dāng)日來(lái)訪當(dāng)日來(lái)訪 累計(jì)來(lái)訪累計(jì)來(lái)訪 2011.9.29 星期四 8 146 2011.9.30 星期五 19 117 2011.10.1 星期六 19 258 2011.10.2 星期日 15 251 2011.10.3 星期一 12 111 2011.10.4 星期二 6 66 2011.10.5 星期三 10 131 2011.10.6 星期四 9 155 2011.10.7 星期五 4 121 2011.10.8 星期六 8 266 合計(jì)合計(jì) 90 1081 市場(chǎng)低迷、來(lái)訪越來(lái)越低。 客戶分2、析 來(lái)訪客戶面積需求-來(lái)訪客戶面積需求-SOHOSOHO 5050以下, 以下, 31%31% 50-7050-70 , , 50%50% 70-9070-90 , , 6%6% 90-11090-110 , , 13%13% 5050以下以下50-7050-70 70-9070-9090-11090-110 70以下的占總量的81% （這里需要做個(gè)全面的市調(diào)，從目前的情況下看， 市區(qū)以小型辦公主打的為中央五街(全部賣完)說(shuō) 明小型辦公在福州非常有市場(chǎng)，而我們前期可能 是以高端客戶整層購(gòu)買力為主，而這些客戶的量 現(xiàn)在逐漸降低，年底這些整層客戶會(huì)越來(lái)越少， 因?yàn)槭袌?chǎng)的現(xiàn)金流會(huì)越來(lái)越吃緊，而小型辦3、公與 投資到底有多少的購(gòu)買量，這個(gè)需要進(jìn)步調(diào)查） 單價(jià)意向 來(lái)訪客戶意向單價(jià)-來(lái)訪客戶意向單價(jià)-SOHOSOHO 15-16.5K, 15-16.5K, 47%47% 16.5-18K, 16.5-18K, 26%26% 18-19.5K, 18-19.5K, 11%11% 19.5-21K, 19.5-21K, 16%16% 15K15K以下以下15-16.5K15-16.5K16.5-18K16.5-18K 18-19.5K18-19.5K19.5-21K19.5-21K21K21K以上以上 問(wèn)題：究竟總價(jià)，決 定購(gòu)買，還是單價(jià)決 定購(gòu)買。 購(gòu)買目的 來(lái)訪客戶購(gòu)房次數(shù)來(lái)訪客戶購(gòu)房次數(shù) 首次置業(yè), 43%首次置業(yè), 43% 二次置業(yè), 25%二次置業(yè), 25% 多次置業(yè), 32%多次置業(yè), 32% 首次置業(yè)首次置業(yè) 二次置業(yè)二次置業(yè) 多次置業(yè)多次置業(yè) 提問(wèn)：是否我們的盤， 投資性客戶已經(jīng)