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1、 荷蘭小城別墅項(xiàng)目荷蘭小城別墅項(xiàng)目 策略溝通討論稿策略溝通討論稿 2011.6.16 和湯姆小叔相處了和湯姆小叔相處了3個(gè)月個(gè)月 早晨：早晨： 有喜歡遛狗的湯姆小叔有喜歡遛狗的湯姆小叔 有喜歡晨跑的湯姆小叔有喜歡晨跑的湯姆小叔 所有的湯姆小叔都喜歡所有的湯姆小叔都喜歡 “Say hello!” 小城里，小城里， 不同的故事天天在上演不同的故事天天在上演 所以，今天所以，今天 繼續(xù)繼續(xù) 我們的策略核心：我們的策略核心： 制造小城的故事制造小城的故事 你好！別墅你好！別墅 愛美麗的湖愛美麗的湖 漫步的天鵝漫步的天鵝 如果只是為了故事好玩，這幾個(gè)名字其實(shí)都不錯(cuò)，如果只是為了故事好玩，這幾個(gè)名字其實(shí)都2、不錯(cuò)， 但他們并沒有賦予項(xiàng)目很特別的東西，也沒辦法但他們并沒有賦予項(xiàng)目很特別的東西，也沒辦法 解決我們的疑慮解決我們的疑慮 先來看看我們的產(chǎn)品先來看看我們的產(chǎn)品 1、270度主臥凸窗度主臥凸窗 2、層高、層高4米的地下室（陽(yáng)光地下室）米的地下室（陽(yáng)光地下室） 3、6米挑高客廳米挑高客廳 4、前庭后院、前庭后院 5、臨湖而居、臨湖而居 6、整層主臥空間、整層主臥空間 甚至還有，甚至還有， 20000平米人工湖平米人工湖 15000平米風(fēng)情商業(yè)街平米風(fēng)情商業(yè)街 2600平米湖岸會(huì)所平米湖岸會(huì)所 8000平米高爾夫平米高爾夫 產(chǎn)品真的很好產(chǎn)品真的很好 并非恭維也不是自賣自夸并非恭維也不是自賣自夸 項(xiàng)3、目名稱項(xiàng)目名稱 區(qū)位區(qū)位 景觀景觀 商業(yè)商業(yè) 規(guī)模規(guī)模 知名知名 度影度影 響力響力 產(chǎn)品產(chǎn)品 物管物管 價(jià)格價(jià)格 合計(jì)合計(jì) 半山名苑 8 8 7 9 8 9 8 7 64 半山1號(hào) 6 8 6 8 8 7 8 9 60 格林童話 8 6 8 8 8 7 7 8 60 荷蘭小城 8 6 8 8 8 9 10 7 64 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 只是相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 我們的產(chǎn)品卻沒有絕對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì) 我們需要做什么？ 該挖掘什么樣的產(chǎn)品特性？ 我們想到了我們的 湖 說實(shí)話，雖然湖有兩萬(wàn)平米， 但湖面不寬，甚至有些窄， 會(huì)不會(huì)讓客戶有不好的聯(lián)想？ 讓他們的預(yù)期產(chǎn)生偏差？ 而且 現(xiàn)在的市場(chǎng)很不明朗 必須得讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上標(biāo)新立異 創(chuàng)造出不同的東西 產(chǎn)品必須要夠特別 于是， 我們想到了“長(zhǎng)湖” 比如， 在長(zhǎng)湖別墅里， 會(huì)住著一些什么樣的人？ 會(huì)發(fā)生一些什么樣的故事？ 我們面對(duì)的消費(fèi)者： 現(xiàn)在很成功， 但