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1、金鷹國際花園2011年?duì)I銷計劃書 連云港營銷策劃部 2010年12月 連云港金鷹置業(yè)有限公司 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 市場研判市場研判 項(xiàng)目研判項(xiàng)目研判 客戶定位客戶定位 價格定位價格定位 推案策略推案策略 推廣計劃推廣計劃 營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用 報告體系報告體系 Analyze System 項(xiàng)目資料背景項(xiàng)目資料背景 總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 總占地面積：509898 容積率：1.98 總建筑面積：1100000 建筑密度：25.2% 綠地率：30.01% 總戶數(shù)：6598戶 機(jī)動車位：5284位 1#地塊 151套聯(lián)排別墅 912套高層住宅 640套回遷安置房 2#高檔住宅社區(qū) 4#地塊 2、政府區(qū)CBD中心 5#地塊 中心花園 高檔住宅區(qū) 6#半山別墅 7#半山別墅 1 項(xiàng)目總平圖及各組團(tuán)地塊示意圖 2 本期項(xiàng)目總平圖及分期開發(fā)示意 本期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 本期占地面積：177900 容積率：2.41 總建筑面積：345353.16 產(chǎn)品類型：聯(lián)排別墅、高層住宅 總戶數(shù)：1654戶 綠地面積：33856.9 本期銷售套數(shù)：聯(lián)排別墅75套 銷售面積: 20589 銷售均價：聯(lián)排別墅12300元/ 銷售總額：2.53億元 1#地塊二標(biāo)段一期 聯(lián)排別墅75套、高層住宅156套 項(xiàng)目資料背景項(xiàng)目資料背景 1#地塊一標(biāo)段 640套回遷安置房 二標(biāo)段一期 二標(biāo)段二期 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 銷售目標(biāo)銷售3、目標(biāo) 市場研判市場研判 項(xiàng)目研判項(xiàng)目研判 客戶定位客戶定位 價格定位價格定位 推案策略推案策略 推廣計劃推廣計劃 營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用 報告體系報告體系 Analyze System 在三個月時間，實(shí)現(xiàn)銷售額在三個月時間，實(shí)現(xiàn)銷售額1.551.55億，對于銷售速度的高要求億，對于銷售速度的高要求 品牌：搶占新城中心，成 就區(qū)域影響力，實(shí)現(xiàn)金鷹 連云港區(qū)域運(yùn)營化； 目標(biāo)目標(biāo) 客戶：樹立金鷹地產(chǎn)品牌的客 戶滿意度，關(guān)注客戶服務(wù)，樹 立金鷹客戶滿意度前列。 價量：高速，高價 2011年10月 2011年12月 目標(biāo)：目標(biāo)：20112011年實(shí)現(xiàn)資金回籠年實(shí)現(xiàn)資金回籠1.551.55億銷售額，聯(lián)排別墅實(shí)現(xiàn)均價億銷售額，聯(lián)排別墅實(shí)現(xiàn)均價 12123 30000元元/ /以上！以上！ 1 1#地塊二標(biāo)段一期總銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 高層住宅高層住宅 1#地塊二標(biāo)段一期推量銷售面 積38984平方米，房