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1、消防工程有限公司業務人員銷售制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 為了大力拓展公司業務，提高業務人員的積極性和業務能力，合理利用公司的社會資源和業務資源，合理平衡公司與業務簽單人員和相關人員的利益分配，鼓勵業務人員積極進取，規范業務人員業績考核依據，特制定本制度。一、20XX年業務部任務目標及任務分解1、年度任務： 20XX年銷售任務 3500萬元 20XX年目標任務 4500萬元2、任務分解： 業務部經理和業務內勤： 1400萬 業務員：300萬 （1個）業務主辦：600萬（3個）二、完成銷售任務的措施計劃 完成任2、務措施是通過10：1的篩選確保簽單的成功率，對100萬以上的項目實行重點跟蹤，充分發揮社會資源的作用，充分發揮公司成本控制的優勢，使公司在競爭中處于優勢地位。具體方法是： 1、 未確定的工程項目信息收集 500個/年 2、未確定的工程項目合同估算量總額 8000萬元3、100萬的項目完成合同 20個4、200萬以上的項目完成合同 15個5、100萬以下的項目完成合同 20個 三、業務部人員編制 業務部人員編制為 6人 業務部經理 1人 （負責全面工作） 業務人員 4人 （負責區域內的業務工作） 業務內勤 1人 （負責網上項目收集，電話跟蹤，投標商務標制作，銷售報表收集整理，商務談判，項目跟蹤、3、協調工作等） 四、業務人員的等級劃分 業務人員的等級按照星級劃分，分為5個等級 一級為初級（業務員） 基本工資為 1000 二級為初一級 （業務主辦） 基本工資為 1200 三級為中級（一級業務經理） 基本工資為 1600 四級為高級 （二級業務經理） 基本工資為 1800五級為最高級（三級業務經理） 基本工資為 2100 五、業務人員的工資構成業務人員的工資待遇實行基本工資加業務提成的薪資待遇，業務提成上不封頂下不保底，每月可憑票報銷交通費250元，通訊費50元。 業務人員的收入=基本工資+業務提成業務人員的基本工資=基礎工資+績效工資 績效工資=基本工資*30% 基礎工資=基本工資*70%4、（）待定績效工資是納入平時工作表現考核的六、業務考核 1、業務人員的日常考核：業務員的日常考核與績效工資掛鉤，主要從以下幾方面來考核：工程信息收集 工程項目跟蹤記錄 業務報表的按時完成和認真填寫，重點工程項目的檔案建立和攻關措施等，（見相關表格）。實行扣分考核，每一分代表1%績效的工資。業務員的工作報表沒有按時完成每次扣5分（含缺項）；沒有按照計劃完成拜訪量又無特殊原因（緊急投標例外）的扣5分；沒有按照規定填寫重點工程檔案登記表的每次扣5分；自己跟進的項目因為沒有及時跟進而造成沒有進入投標的每次扣10分；虛假報表一經查實當天按照曠工處理并每次扣20分；業務人員不服從部門經理安排每次扣10分；每5、周的業務會沒有參加每次扣10分。除特殊原因外，業務人員每天上午必須到公司，特殊原因必須提前一天給業務部經理電話請假（不接受短信請假），每周請假次數只允許1次，原則上不接受早上8點前的請假。業務人員違反勞動紀律按照公司規定處罰。業務考核每月底由業務部經理將考核結果上報公司主管領導批準后轉人力資源部和財務部并在當月績效工資中進行扣減。2、 業務人員的業績考核1）業務部的考核公司對業務部實行年任務總體考核，每半年作為一個考核階段，全年實行拉通。業務部內部將任務分解到各業務主辦和業務經理，業務人員每年應有任務的考核指標，完成任務除了給予規定提成，并給予晉級和表彰，對沒有完成任務指標的按照管理制度給予處6、罰如降級或辭退。對完成半年任務的員工公司按照制度規定及時兌現獎勵提成，并張榜表揚（優秀業務主辦）。對沒有完成半年考核任務的按照完成任務比例來兌現提成獎勵。（見后面提成管理規定）。 2）業務經理的考核業務部經理實行年薪加績效的考核，業務部經理對公司年度合同任務的完成全權負責，負責組織管理部門員工的日常工作，并嚴格考核和督促，重點項目必須親自參與確保合同簽單，原則上業務部經理按全年任務考核量的0.5%計算年薪,月薪按4000千,交通補助享受公司經理級待遇.完成年度任務按17.5-月薪*12發放年薪,若沒有完成年度任務的59%,不計發年薪,完成60%-90%按照完成比例打折. 3）業務人員的考核a)7、業務人員的晉升業務員的晉升的主要考核依據是年度業務業績，能夠按時完成或超額完成公司下達的任務指標的按照規定進行晉升，頭一年完成任務第二年享受晉級待遇。第二年沒有完成后一年實行降級。業務員升級為業務主辦（升級依據日常考核和工作業績為合同金額10萬以上含10萬項目。）主辦轉為一級業務經理（轉正依據為完成業務主辦季考核任務100萬工作業績）一級業務經理晉升為二級級業務經理（晉升依據：完成業務主管年度考核任務）二級業務經理晉升三級業務經理（晉升依據：完成業務經理年度業績任務）b)業務人員年度任務考核標準試用期3個月 完成合同金額10萬 業務主辦 年度任務300萬。（試用期內完成合同金額100萬）一級業8、務經理 年任務600萬。（試用期內完成合同金額200萬）二級業務經理年任務1000萬。三級業務經理年度任務1500萬七、業務提成的管理與規定1、 業務提成的定義：業務提成是指：公司所有員工通過自己的努力為公司簽定了工程合同，公司按照制度規定給予合同金額的一定比例的現金獎勵，（公司主管領導或實行年薪的領導干部不參與提成，獎勵辦法按領導干部獎勵規定辦）。2、 業務提成的比例：業務提成的比例按照合同金額的15%提取，同時受個人完成任務的制約。若半年考核完成任務就按2%提取，沒有完成任務的50%則按1%提取，完成任務的51%-80%按1.6%提取。完成任務的81-100%按2%提取。全年完成所扣點子如9、數返回。部門超額完成任務則超額部分按4%提取。（需重新調整）3、 業務提成的發放： 業務人員的提成發放原則是按照合同匯款金額的比例進行發放，當項目的匯款達到95%即視為合同匯款完成。因此業務人員在合同簽定后應積極配合工程部相關人員回收工程款。業務人員在合同回款沒有完成而中途辭職的，若辭職后沒有配合工程部回收工程款的將不再兌現業務提成獎勵（以工程部項目經理簽字為準）；若辭職后仍然配合工程部回收工程款的，提成也將繼續兌現。 4、非業務部人員所完成的業務合同，若有業務部配合參與共同完成的，其提成額的10%應劃歸業務部，作為業務部的開拓費使用。若完全獨立完成則可以不執行此條。八、 市場開拓費的使用與管10、理規定1、 市場開拓費的額度：公司給業務部每月墊支5000元。2、 開拓費的使用范圍：用于工程項目簽定合同前期的攻關所涉及的餐飲娛樂，小禮品，請客旅游等。3、 開拓費的使用規定：業務開拓費由業務部經理統一掌控使用，憑發票報銷，報銷時應寫清楚項目名稱，請客人數，被請人員的名字和請客的目的等。使用原則如下：業務人員請客戶吃飯娛樂必須事前請示部門經理，經部門經理同意后才能請客，且每次的金額不得超過200元，超過200元的必須有部門經理參加，業務主辦每月請客次數不得高于4次。4、 市場開拓費由公司預先墊付，項目簽定后記入該項目的業務提成，合同簽定后發生的費用由業務人員自行承擔（或從提成中扣除）。九、業務人員的基本職責：（見附件）三、 本制度自公布之日起執行，本制度的解釋權屬于公司人力資源部