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南昌紫金城一期商鋪營銷推廣綱要（32頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：79633 2021-03-31 32頁 1.34MB

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1、紫金城紫金城一期一期商鋪營銷推廣綱要 2011年10月8日目錄目錄 PART1 PART1 營銷目標及營銷階段劃分營銷目標及營銷階段劃分 PART2 PART2 整體營銷策略整體營銷策略 PART3 PART3 階段性執行策略及時間計劃表階段性執行策略及時間計劃表 PART1 PART1 營銷目標及營銷階段劃分營銷目標及營銷階段劃分一一、重要時間節點設計重要時間節點設計 1.1.主力商家意向簽約主力商家意向簽約（主力建材商家主力建材商家/ /超市超市/ /銀行等銀行等）20112011年年1111月月 1313日日（周日周日）前前。 2.2.商鋪商鋪VIPVIP卡認購暨主力商戶招商成果2、新聞發布會卡認購暨主力商戶招商成果新聞發布會20112011年年1212月月4 4日日（周六周六）。 3.3.商鋪正式開盤商鋪正式開盤20122012年年1 1月月7 7日日（周六周六）。二、總體營銷目標二、總體營銷目標目標一：商鋪爆發式銷售目標目標一：商鋪爆發式銷售目標20122012年年4 4月前（即農歷二月）基本月前（即農歷二月）基本消化完畢。消化完畢。目標二：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現。目標二：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現。目標三：品牌目標，塑造紫金城造城的氣魄，體現開發商實力。目標三：品牌目標，塑造紫金城造城的氣魄，體現開發商實力。三、一期商業銷售階段劃分及目標分3、解三、一期商業銷售階段劃分及目標分解銷售準備期銷售準備期（11.111.1- -12.312.3）認籌階段認籌階段（12.412.4- -1.71.7）公開發售強銷期公開發售強銷期（1.81.8- -3 3月）月）尾盤階段尾盤階段（20122012年年4 4月）月）銷售銷售目標目標釋放商業認籌消息，積累意向客戶，確保認籌日火爆勢頭 1、30%解籌成功率 2、解籌日實現 60%銷售率累計完成75%以上銷售率累積完成銷售率接近85% 階段性階段性重點工作重點工作內容內容 1、確定銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃； 2、銷售宣傳物料設計、印刷及制作； 3、銷售法律文件的完備； 4、認籌地點選擇及相關工作準備 5、第三方資源的整合（媒體、協會等）；銷售顧問的培訓。 1、銷售中心及現場包裝設計； 2、全面開展認籌工作； 3、媒體資源的有效利

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