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1、房地產開發公司招商部提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一部分 總則考慮到我公司開發商業項目的地理位置和招商工作難度，同時為了加快商業項目的招商進度和提高團隊協作的效率性，特制訂以下相關提成制度，從而全面調動員工的工作積極性和主動性，內容如下：一.本制度適用于招商部工作人員（以下稱全體招商人員）；二、本制度本著公平、公正、嚴謹的原則制定，同時兼顧公司利益和個人利益的一致性；三、本制度中所指招商業績的界定是指所租商鋪定金的繳納和合同的簽訂為準；四、結算周期：以月為周期，每月結算一次，隨同基本工資一同發放（特2、別情況說明除外）；五、全體招商人員均實行底薪+招商提成的薪酬結構；六、全體招商人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，總公司營銷副總、商業運營總監和總公司人力資源部主管領導負責。第二部分 商業項目招商提成制度一、提成原則1.招商人員個人提成比例與實際招商商戶的數量相關，以確保項目在規定時間內正常開業。2.新聘招商專員試用期為二個月，試用期內招商任務及提成均按80%執行，試用期滿經考核合格后納入公司正式招商專員編制。3、招商提成要緊密結合績效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以所招商業一個月租金作為提成標準；二、具體分配方法（一）總公司營銷副總1名：負責項目全面領導工作.1、3、基本工資（按公司規定執行）+項目總招商業績提成（30%）.項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的30%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的25%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的20%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業績的15%提取；月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的10%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的30%提取。2、月度提成當月發放完畢（比如：8月份發放7月份工資時，一起發放7月份的招商提成）。（二）商業運營總監1名：招4、商運營責任人，負責全面招商運營工作.1、基本工資（按公司規定執行）+項目總招商業績提成（14%）項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的14%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的12%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的10%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業績的8%提取；月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的14%提取。2、月度提成當月發放完畢。（三）招商經理1名：對項目開展招商督導、培訓、管理5、.及相關部門協調工作。為體現績效考核的激勵機制，對招商部經理的提成方案如下：1、基本工資（按公司規定執行）+項目總招商業績提成（14%）項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的14%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的12%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的10%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業績的8%提取；月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的14%提取。2、月度提成當月發放完畢。（四）招商6、主管（2-3人）：招商主管輔助運營總監和招商經理開展項目招商管理工作，為體現績效考核的激勵機制，對招商部主管的提成方案如下：（4%）1、基本工資（按公司規定執行）+項目總招商業績提成項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的4%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的3%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的2%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業績的1%提取；月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的0.5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的4%7、提取。2、月度提成當月發放完畢。（五）、招商專員（10人左右，詳細人數由商業運營總監設定，但須經總公司營銷副總和總公司人力資源部主管領導共同認定）： 1、基本工資（按公司規定執行）+招商提成招商提成是以所招商業兩個月房租的20%計提；2、提成計算公式：總提成額=一個月房租按招商任務完成比例確定的提成比例3、提成比例如下：完成招商任務的80%（含）100%，招商提成正常發放； 如完成招商任務的50%（含）80%（不含），招商提成發放80%。如完成招商任務的30%（含）50%（不含），招商提成發放60%。如完成業績連續三個月低于招商任務30%以下，公司予以勸退。已扣的提成，如果業績在計劃時間內補充8、完成的，予以補發。4、月度提成按照發放比例當月發放完畢；5、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發放提成部分在次年年度發放第一個月工資時一同補發；6、如果招商專員訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成歸接管招商專員計發；7、招商專員實行末位淘汰制：如果都完成招商任務，本季度考核可以不實行淘汰指標；如果連續三個月招商業績倒數第一名，在征得招商經理、商業運營總監意見的前提下，由人力資源部安排轉崗或者待崗培訓。（六）策劃部（3人）策劃宣傳和推廣模式直接影響或促進招商任務的完成，為了完善招商部的激勵機制，激勵策劃推廣人員的工作熱情和積極性，對策劃部具體獎勵方案如下：1、基本工資（按9、公司規定執行）+項目總招商業績提成（14%）項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的14%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的12%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的10%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業績的8%提取；月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的14%提取。（七）、客服部（2人）作為商戶和顧客服務部門，將直接影響商戶和顧客對本公司和項目的認可程度，為了完善招商部的激勵機制，對客服部提10、成方法：項目總招商業績提成（4%）完成月度招商任務的100%，按總招商業績的4%提取；完成月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的3%提取；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的2%提取；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含），按其總招商業績的1%提取；月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的0.5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的4%提取。2、月度提成當月發放完畢。三、關于優惠幅度、招商提成及其他相關說明1、招商提成發放均以交保證金后，簽訂正式合同為準，提成發放按有關規定執行；如出現簽約后客戶違約撤柜，已計提傭金在下月11、傭金中扣除。2、根據公司相關規定，每月工資發放日發放上月度銷售提成。3、招商總監、招商經理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發放提成部分在次年年度發放第一個月工資時一同補發；5、在開展招商工作期間，如因工作方法不當給公司造成經濟損失、名譽損失和其它工作困難、阻礙或隱患的，總公司招商主管領導可結合公司人力資源部門主管領導或公司相關領導在按比例計提的基礎上對招商提成進行酌情扣減。6、在開展招商工作期間，因為招商部門員工個人表現為公司爭得榮譽、額外利益或良好口碑的，總公司招商主管領導可結合公司人力資源部門主管領導或公司相關領導對12、招商提成進行酌情獎勵。7、招商提成的二次分配明細需考慮外圍服務人員的適當獎勵。四、溢價及定金部分溢價：溢價是指實際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、溢價小于10%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商主管1%。2、溢價大于等于10%-20%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商主管1%，招商經理1%。3、溢價大于等于20%，溢價部分的15%作為獎金，招商人員12%，招商主管2%，招商經理1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，80%上繳公司，20%發放至招商人員。五、關于項目招商中心發展基金為了在招商中心內部形成競爭機制（獎勵先進）和學習機制（組織團隊學習、培訓及團隊活動），打13、造一支具有強大凝聚力和戰斗力的團隊，招商中心每月提取 1000元作為激勵基金，由商業運營總監指定專人負責管理，由商業運營總監列使用計劃，報總公司營銷副總批準執行。招商中心發展基金參照下表中（附表）的標準使用，如每月基金的使用有剩余，多余部分順延至下個月使用，如出現超支，超支部分須經由招商部門另行報批。附表：激勵基金用于獎勵先進的分配標準序號分配項目標準備注1季度冠、亞、季軍300、200、150季度內連續三個月完成招商任務低于任務額的60%，取消此項獎勵。2月度冠、亞、季軍200、100、50每月完成招商任務額低于任務額的60%，取消此項獎勵。第三部分 制度的執行基于集團化改革的需要，為了提高工作效率，招商部提成報表的簽批流程大部分權限下放招商部，留總公司的監管、審批權。具體流程如下：招商主管負責制定詳細的招商提成明細報表招商部經理.總監審核副總審批其他相關部門負責人審核報董事長審批財務部門審批并向招商人員發放提成。