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1、房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司業(yè)績(jī)合同考核制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 目 錄第一章 總則1第二章 業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則1第三章 業(yè)績(jī)合同過程控制3第四章 業(yè)績(jī)合同考核方法4第五章 業(yè)績(jī)合同年終考核后續(xù)管理工作5第一章 總則第一條 業(yè)績(jī)合同簽訂目的為了保證北京xx房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施，促使公司管理者重視運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，特以合同的方式體現(xiàn)承諾業(yè)績(jī)的嚴(yán)肅性，并制定本辦法。第二條 業(yè)績(jī)合同簽訂對(duì)象公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師、各部門經(jīng)理。第三條 業(yè)績(jī)合同的期限業(yè)績(jī)合同的有效期為一年2、。第四條 業(yè)績(jī)合同的效力業(yè)績(jī)合同一旦被簽署就具有約束效力，在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對(duì)業(yè)務(wù)影響重大、不可抗拒的情況（如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變），造成業(yè)績(jī)目標(biāo)無法完成時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商，公司董事會(huì)討論批準(zhǔn)后予以調(diào)整。第二章 業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則第五條 考核指標(biāo)業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)分為定量指標(biāo)和定性指標(biāo)，工作目標(biāo)完成情況評(píng)價(jià)指標(biāo)為定性指標(biāo)，其他為定量指標(biāo)定性指標(biāo)所占比重不應(yīng)超過20%。在本業(yè)績(jī)合同中，定性指標(biāo)稱為“目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)”，定量指標(biāo)成為“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”。本業(yè)績(jī)合同中的本期重點(diǎn)工作目標(biāo)是指已列入公司高層領(lǐng)導(dǎo)或各部門當(dāng)年年度工作計(jì)劃，但尚未納入關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)中的重要工作任務(wù)和突發(fā)性的由上級(jí)3、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的重要工作任務(wù)。按照房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不同階段和選擇當(dāng)年適用的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)以體現(xiàn)當(dāng)年的工作重點(diǎn)和主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素如：在立項(xiàng)期應(yīng)選擇土地取得成本指標(biāo)；在建設(shè)期應(yīng)選擇成本控制指標(biāo)；在銷售期應(yīng)選擇銷售收入類指標(biāo)；在竣工決算期應(yīng)選擇投資收益率指標(biāo)和利潤(rùn)類指標(biāo)；各年一般都應(yīng)選擇部門費(fèi)用預(yù)算控制率指標(biāo)等第六條 業(yè)績(jī)合同指標(biāo)目標(biāo)值確定原則（一） 認(rèn)同性原則：業(yè)績(jī)合同的初始目標(biāo)應(yīng)由董事會(huì)提出，由辦公室負(fù)責(zé)組織按照初始目標(biāo)編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并分解指標(biāo)，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，下達(dá)給各部門經(jīng)理，然后經(jīng)過總經(jīng)理辦公會(huì)和各部門經(jīng)理共同商討而最終決定。當(dāng)董事會(huì)設(shè)定的初始目標(biāo)與總經(jīng)理辦公會(huì)討論結(jié)果不4、一致時(shí)，由總經(jīng)理辦公會(huì)與董事會(huì)進(jìn)行協(xié)商，最終以董事會(huì)決議為準(zhǔn)。當(dāng)總經(jīng)理辦公會(huì)和部門經(jīng)理無法就目標(biāo)設(shè)定達(dá)成一致時(shí)，公司總經(jīng)理具有最終決定權(quán)。合同簽署的全過程由合同雙方共同參與，而且是在認(rèn)同合同內(nèi)容的前提下簽署的，雙方的法律地位平等。合同一旦簽定，合同中的條款對(duì)雙方同時(shí)產(chǎn)生約束力。（二） 公正性原則：業(yè)績(jī)合同目標(biāo)必須客觀公正，具有一定的挑戰(zhàn)性，并且經(jīng)過綜合考察多方面的信息來確定。多方面的信息包括：過去的業(yè)績(jī)成果、同行業(yè)其他公司的業(yè)績(jī)成果、公司未來發(fā)展預(yù)測(cè)、對(duì)各部門的管理控制要求等等。（三） 嚴(yán)肅性原則：業(yè)績(jī)合同目標(biāo)一經(jīng)確定，不得輕易改變。第七條 業(yè)績(jī)合同簽訂步驟（一） 每年月份，董事會(huì)下達(dá)下一年度5、的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師與董事會(huì)就經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)協(xié)商討論、達(dá)成一致；（二） 辦公室根據(jù)討論通過的下年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織編寫公司下年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，輔助財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)組織編制公司年度全面預(yù)算，對(duì)公司整體業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解，結(jié)合年度預(yù)算提出各高層管理人員及各部門經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)建議值，交總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過；（三） 總經(jīng)理將討論通過的高層管理人員目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)建議值報(bào)董事會(huì)審批；（四） 每年_月_日之前，辦公室將下年度部門經(jīng)理目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)建議值下發(fā)各部門，收集各部門意見并進(jìn)行反饋；（五） 每年月日之前，辦公室在不改變由董事會(huì)批準(zhǔn)的6、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、年度預(yù)算和高層業(yè)績(jī)指標(biāo)的前提下，根據(jù)反饋意見修改部門經(jīng)理目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)構(gòu)成和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)建議值，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審批；（六） 每年月日之前，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師與公司董事長(zhǎng)或主管董事進(jìn)行面談，與董事長(zhǎng)簽訂業(yè)績(jī)合同；（七） 董事會(huì)督察委員會(huì)負(fù)責(zé)組織董事長(zhǎng)與公司高層管理人員的業(yè)績(jī)合同協(xié)商簽署工作，并負(fù)責(zé)合同備案；（八） 每年月日之前，公司總經(jīng)理與各部門經(jīng)理就合同條款進(jìn)行面談，達(dá)成共識(shí)并簽署業(yè)績(jī)合同； 需要更多的管理制度，請(qǐng)到（九） 辦公室負(fù)責(zé)組織總經(jīng)理與部門經(jīng)理的業(yè)績(jī)合同協(xié)商簽署工作，并負(fù)責(zé)合同備案。第三章 業(yè)績(jī)合同過程控制第八條 辦公室負(fù)責(zé)季度跟蹤7、分析、匯報(bào)業(yè)績(jī)合同完成情況（一） 辦公室負(fù)責(zé)跟蹤業(yè)績(jī)合同完成情況，按季度搜集數(shù)據(jù)，采集各部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和重點(diǎn)工作目標(biāo)的季度完成情況；（二） 辦公室負(fù)責(zé)組織統(tǒng)計(jì)、分析搜集的數(shù)據(jù)和資料，對(duì)比各部門業(yè)績(jī)完成情況與分解到季度的目標(biāo)值，組織撰寫相應(yīng)的部門分析報(bào)告；（三） 辦公室負(fù)責(zé)組織匯總公司整體業(yè)績(jī)完成情況，與分解到季度的目標(biāo)值進(jìn)行對(duì)比，組織撰寫相應(yīng)的公司整體分析報(bào)告（四） 辦公室在每季度第一個(gè)月的_日-_日之內(nèi)向總經(jīng)理辦公會(huì)匯報(bào)上季度各部門業(yè)績(jī)合同完成情況及公司整體業(yè)績(jī)完成情況，組織召開季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)由總經(jīng)理主持，總經(jīng)理辦公會(huì)成員及各部門經(jīng)理參加。第九條 每季度各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)8、向分管領(lǐng)導(dǎo)書面匯報(bào)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況。（一） 匯報(bào)時(shí)間：四、七、十月、一月上旬。（二） 匯報(bào)目的：對(duì)比重點(diǎn)工作目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)際完成結(jié)果與目標(biāo)值，總結(jié)上一季度業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況。（三） 若有部門實(shí)際業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)合同階段性分解目標(biāo)時(shí)，該部門經(jīng)理有責(zé)任向總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)遞交述職報(bào)告說明原因，并提出下一季度如何改善業(yè)績(jī)的具體行動(dòng)方案。第十條 辦公室協(xié)助各部門制訂部門業(yè)績(jī)目標(biāo)改進(jìn)措施計(jì)劃。對(duì)未按時(shí)完成重點(diǎn)工作目標(biāo)與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分解目標(biāo)的部門，辦公室應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)部門，針對(duì)上季度中未達(dá)到目標(biāo)的情況進(jìn)行分析，查找原因，為該部門經(jīng)理調(diào)整管理方式、改進(jìn)業(yè)績(jī)提供幫助，協(xié)助該部門經(jīng)理制定改進(jìn)措施計(jì)劃。改進(jìn)措施計(jì)劃9、經(jīng)季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)討論通過，辦公室負(fù)責(zé)督促該部門執(zhí)行計(jì)劃并檢查其執(zhí)行情況。第十一條 董事會(huì)督察委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司高層管理人員及各部門的工作完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)。董事會(huì)針對(duì)問題征詢總經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的意見，做出決議，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織決議的實(shí)施。第四章 業(yè)績(jī)合同考核方法第十二條 辦公室根據(jù)考核計(jì)劃，每年一月日之前對(duì)各部門經(jīng)理全年業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況開展考核。考核結(jié)果由總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過。第十三條 董事會(huì)督察委員會(huì)根據(jù)考核計(jì)劃，每年一月日之前對(duì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師的全年業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況開展考核。考核結(jié)果由董事會(huì)討論通過。第十四條 業(yè)績(jī)合同考核數(shù)據(jù)收集辦公10、室負(fù)責(zé)收集、核實(shí)各部門全年重點(diǎn)工作目標(biāo)完成情況及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，根據(jù)年初確定的評(píng)分辦法對(duì)各部門經(jīng)理的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)分，作為計(jì)算部門經(jīng)理年度考核總分值的依據(jù)。董事會(huì)監(jiān)察委員會(huì)負(fù)責(zé)收集、核實(shí)高層管理人員全年重點(diǎn)工作目標(biāo)完成情況及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，根據(jù)年初確定的評(píng)分辦法對(duì)各高層管理人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)分，作為計(jì)算高層管理人員考核總分值的依據(jù)。第十五條 業(yè)績(jī)合同考核分值計(jì)算（一） 目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)得分=（每項(xiàng)本期重點(diǎn)工作目標(biāo)評(píng)分*權(quán)重）*在總業(yè)績(jī)指標(biāo)體系中所占的權(quán)重（二） 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)總分 = 每項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)得分*權(quán)重（三） 分?jǐn)?shù)合計(jì)目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)得分關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)總分每項(xiàng)重點(diǎn)工作目標(biāo)11、和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)、所占權(quán)重和目標(biāo)值在設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)確定。第十六條 若業(yè)績(jī)合同受約人在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔(dān)任新職，則應(yīng)將其在任期間的實(shí)際業(yè)績(jī)與該期間的業(yè)績(jī)合同目標(biāo)進(jìn)行衡量比較，分析得出階段性結(jié)果，為考核新到任者將承擔(dān)的任務(wù)提供連續(xù)性的數(shù)據(jù)支持。第十七條 當(dāng)實(shí)際業(yè)績(jī)超過業(yè)績(jī)合同目標(biāo)時(shí)，應(yīng)對(duì)實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合性分析，核定實(shí)際業(yè)績(jī)是否成為該受約人下一年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)，以確保受約人持續(xù)保持良好的進(jìn)取動(dòng)力。第五章 業(yè)績(jī)合同年終考核后續(xù)管理工作第十八條 業(yè)績(jī)合同考核結(jié)果的反饋對(duì)部門經(jīng)理的反饋：分管領(lǐng)導(dǎo)通過面談形式，把業(yè)績(jī)考核結(jié)果以及考核的評(píng)定內(nèi)容與過程通知各部門經(jīng)理，指出過去一年中部門取得的成績(jī)與12、不足，并指明今后努力方向、改進(jìn)方法和發(fā)展的要點(diǎn)，以及相應(yīng)的期待、目標(biāo)等。對(duì)高層管理人員的反饋：董事長(zhǎng)或分管董事通過面談形式，把業(yè)績(jī)考核結(jié)果以及考核的評(píng)定內(nèi)容與過程通知各公司高層管理人員，指出過去一年中取得的成績(jī)與不足，并指明今后努力方向、改進(jìn)方法和發(fā)展的要點(diǎn)，以及相應(yīng)的期待、目標(biāo)等。第十九條 辦公室根據(jù)相關(guān)辦法核定部門經(jīng)理的有關(guān)薪籌獎(jiǎng)勵(lì)方式和額度。董事會(huì)根據(jù)相關(guān)辦法核定公司高層管理人員的有關(guān)薪籌獎(jiǎng)勵(lì)方式和額度。第二十條 業(yè)績(jī)合同考核結(jié)果的保管部門經(jīng)理考核結(jié)果由辦公室存檔，作為下一年考核對(duì)比依據(jù)，以及人力資源管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。公司高層管理人員考核結(jié)果由董事會(huì)督察委員會(huì)存檔，作為下一年考核對(duì)比依據(jù)，以及高層領(lǐng)導(dǎo)選拔工作的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。第六章附則第二十一條本辦法由辦公室制訂，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)同意，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)第二十二條本辦法由辦公室附則解釋、修訂第二十三條本辦法自 年月日起開始實(shí)施