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山東招遠市欣馨園地產項目營銷策劃提案（68頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：79759 2021-03-31 68頁 42.90MB

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1、招遠市欣馨園項目營銷策劃招遠市欣馨園項目營銷策劃提案提案謹呈：招遠市金都建筑公司 2011年5月13日 2 恒昌地產工作階段劃分恒昌地產工作階段劃分 2011/04/172011/04/17 2011/05/72011/05/7 工作工作招遠市市場背景研究招遠市區市場調研招遠開發區市場調研客戶訪談專業人士訪談項目背景資料及市場現狀研究區域競爭研究區域產品研究區域客戶研究項目價值與價格體系研究營銷推廣策略第二階段（中期）項目營銷策劃提案第一階段項目市場調研區域市場情況區域客戶分析 5 5個工作日個工作日 4 4個日歷天個日歷天 2011/05/112011/2、05/11 1 1個日歷天個日歷天第三階段（終期）提交終稿根據客戶建議深化研究，完善報告 2011/05/122011/05/12 成果成果 3 客戶目標與核心問題界定客戶目標與核心問題界定客戶目標：短平快操作，降低風險，減少資金占用，實現資金快速回籠。解決靠近普照路的1#、18#、19#樓的銷售難題。閣樓單獨銷售還是贈送。如何淡化本項目產品的抗性，尋找最合適的客戶群，從如何淡化本項目產品的抗性，尋找最合適的客戶群，從而實現最大化利潤并風險降到最低？而實現最大化利潤并風險降到最低？問題問題1 1 問題問題 2 2 怎樣做透項目優勢，實現短、平、快的銷售策略？怎樣做透項3、目優勢，實現短、平、快的銷售策略？怎樣能夠實現低風險快速操作怎樣能夠實現低風險快速操作 4 本次提案整體框架本次提案整體框架項目定位篇項目定位篇營銷執行篇營銷執行篇項目背景篇項目背景篇招遠城市背景研究招遠城市背景研究招遠市場現狀競爭態勢招遠市場現狀競爭態勢區域典型樓盤個案分析區域典型樓盤個案分析項目地塊解析項目地塊解析項目屬性界定項目屬性界定項目項目SWOTSWOT戰略分析戰略分析項目整體定位項目整體定位項目客戶定位項目客戶定位項目價格定位項目價格定位產品完善建議產品完善建議營銷總體思路營銷總體思路營銷時間節點建議營銷時間節點建議營銷推廣媒體策略營銷推廣媒體策略階段性營銷策略階段性營銷策略銷售策略與執行銷售策略與執行 VIVI形象展示形象展示銷售管理策劃（附件）銷售管理策劃（附件）前期工作重點（附件）前期工作重點（附件） 5 招遠市在招遠市在201

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