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大型商業物業招商難點分析及應對策略（59頁）.doc

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物業資料

上傳人：焦** 編號：79858 2021-03-31 60頁 333KB

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1、招商的難點決不在招商本身招商的難點決不在招商本身不知道哪位大蝦寫的，寫得很好，發上來和大家一起學習 : z R Q- E/ s* T5 z7 前幾年流行的產權式商鋪在實踐中幾乎是全軍覆沒，對于大型商業物業的開發商來說，靠出售套現的路子基本走不通，眼前華山一條道，只有依賴出租來實現價值。招商的成敗，直接決定著數百萬、千萬的資金投入是否能收到回報。招商，是一道無法繞過去的坎兒。為了順利招商、順利開業，開發商無不煞費苦心，商業顧問公司近年來的走俏，不能不說與“招商難”的現狀有關。但即使如此，許多項目甚至資金雄厚、名氣十足的“知名”項目還是常常被迫一次次推遲開業時間。那么，招商難的癥結何2、在呢？多位商業地產專家分析：“招商難”可能有很多原因，其中，招商環節本身的影響恰恰微不足道。 j6 f; Y: N 招商難點解析之一：僧多粥少眾所周知，商業地產要靠商家買單，商家靠消費者買單。最終算下來，市場的容量是有限的。近幾年，消費市場年平均增幅在消費市場年平均增幅在 1313左右，而商業地產左右，而商業地產投資投資的增幅卻都在的增幅卻都在 2424以以上上。商業地產的供給遠遠超過了商業發展的需求，造成閑置是必然的結局。誰也不能否認，中國是全世界最大的潛在市場，但消費的潛在能量并不一定能變成商場今天的現金流。目前，居民消費占 GDP 的比重不到 40，而在發達國家，消費占到 G3、DP 的 70以上。這說明，中國人的消費能力還是很有限的。而住宅、醫療、教育的市場化又給消費者帶來了沉重的負擔。當然，中國商業地產的供求失衡主要是結構性的失衡：一邊是大量商業面積找不到商家只能閑置，另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址；一邊是數十萬平米的 MALL 遍地開花，一邊卻在業態的檔次和結構上與消費群體格格不入，致使人們依然感覺“不方便”。+ h+ g0 a# o o: E. s E0 l2 m6 |$ T7 A 對于住宅來說，10 萬平米都算小項目；基于這種心理，開發商本身對商業的規模沒有概念，覺得 10 萬平米的商業也不算什么。殊不知，10 萬平方米的商業面積已然超出配套商業概念，成為區域商業中心了；而一些區域商業中心的面積，與此類似，早就超過市商業中心的面積。當然，根深蒂固的還有住宅開發帶來的贏利模式。住宅開發時，面積多做一點，就多賣一份錢。他們理所當然將這

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