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1、 房地產(chǎn)全程營銷房地產(chǎn)全程營銷 第一部分第一部分 REAL 瑞爾特瑞爾特 房地產(chǎn)全程營銷理論體系房地產(chǎn)全程營銷理論體系 房地產(chǎn)全程營銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中， 結(jié)合市場營銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不 少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作 的各個環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時耗力，周期太 長，機(jī)會成本很大，專業(yè)房地產(chǎn)營銷策略的導(dǎo)入已成為當(dāng)務(wù)之急，這種狀況必 然促進(jìn)房地產(chǎn)全程營銷的產(chǎn)生。房地產(chǎn)全程營銷是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo) 入營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完善而形成的理論2、體 系，其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資營銷； 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷； 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期營銷； 4、項(xiàng)目形象營銷； 5、項(xiàng)目推廣策劃； 6、項(xiàng)目顧問、銷售代理； 7、項(xiàng)目服務(wù)營銷； 8、項(xiàng)目二次營銷。 第一章第一章 項(xiàng)目投資營銷項(xiàng)目投資營銷 第一節(jié)第一節(jié) 項(xiàng)目投資營銷的含義項(xiàng)目投資營銷的含義 項(xiàng)目投資營銷是房地產(chǎn)全程營銷最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了房地產(chǎn)企業(yè)選擇 開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)、衡量開發(fā)商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的最重要環(huán) 節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下些功 夫，以后的開發(fā)經(jīng)營中就可以事半功倍。項(xiàng)目投資營銷通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合 考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針3、對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市 場的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進(jìn)行調(diào)研分 析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行 SWOT 分析，在以上基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定 位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)發(fā)展商提供的基本資料，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià) 模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提 出專業(yè)意見。 第二節(jié)第二節(jié) 項(xiàng)目投資營銷的具體內(nèi)容項(xiàng)目投資營銷的具體內(nèi)容 一、一、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 地理位置 地質(zhì)地貌狀況 土地面積及其紅線圖 七通一平現(xiàn)狀 、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 地塊周邊的建筑物 綠化景觀 自然景觀 歷史人文景觀 環(huán)境污染狀況 、地塊交通條件調(diào)查 地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 項(xiàng)目對外水、陸、空交通狀況 地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)