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1、 房地產(chǎn)營銷定位房地產(chǎn)營銷定位 學(xué)學(xué) 教教 程程 房地產(chǎn)是人類社會生活和生產(chǎn)必需的基本物質(zhì)資料和巨大的社會財富，對 整個國民經(jīng)濟有著極大的推進(jìn)作用。房地產(chǎn)在這個被物化的社會里，是一件最 為特殊、又最為普通；最為無情、又最富靈性的“物”。謂其特殊是指其與人 類及社會息息相關(guān)，與其它“物”有著很大的不同，它承載著人類這個主角在 不同社會形態(tài)里演繹人生的酸辣苦甜，庇護(hù)人們的幸福和痛苦、博愛和自私， 奉獻(xiàn)和貪婪等。人世間沒有哪一件“物”能象她那樣受人們膜拜、受人們的尊 崇；謂其普通，是指其與林林總總物質(zhì)一樣，是一件商品，有著她的外形，色 調(diào)，以及她的價格、價值等。同時房地產(chǎn)又是無情之物，冰冷的鋼筋，孤2、寂的 石頭，混濁的泥沙、刻板的瓷磚，任憑世間的人情冷暖炎涼，任憑業(yè)主的興盛 衰敗，無動于衷，毫無惻隱之心；但是它又最富靈性，象身邊的寵物，象幼兒 父母的懷抱，家的萬千風(fēng)情，人的百媚千態(tài)，全在她的掌控之中對這種特 殊的物，其市場營銷就顯得特別重要。 房地產(chǎn)市場營銷基本可以分為四個環(huán)節(jié)，即房地產(chǎn)產(chǎn)品、價格、銷售渠即房地產(chǎn)產(chǎn)品、價格、銷售渠 道、促銷。道、促銷。好的房地產(chǎn)是一件精美的藝術(shù)品，市場營銷則是這件藝術(shù)品上一串 閃亮的珍珠，而串起這串珍珠，撐起房地產(chǎn)成功營銷的則是“定位”。 “定位”一詞，是近些年引進(jìn)市場營銷學(xué)中的一個專用名詞。二十二年 前，美國有兩位年輕的廣告公司經(jīng)理，受美國廣告時代雜志之3、約，撰寫了 一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，文章冠以總標(biāo)題，即為“定位的時 代”，從而奠定了“定位”營銷理論的基礎(chǔ)。他們認(rèn)為“定位”（Position） 設(shè)定的基本含義是“以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一 所機構(gòu)，甚至一個人，也許可能是你自己，但這并不是要你對產(chǎn)品做些什么 事，定位的對象，不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛定位的對象，不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛 在顧客心智所下的功夫在顧客心智所下的功夫”。簡而言之：“要為產(chǎn)品要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一在潛在顧客的大腦中確定一 個合適的位置個合適的位置”。朗文當(dāng)代高級英文辭典所下的詞面含義為：安置，使定位。 其實“定位”一詞，在中國古代早已有，只不過沒有升華到一種理論。 “定”說文解字析“定，安也，從宅從正，寫作 ，在屋子里尋找到端正 位置”。位，說文解字釋：“位，列中庭之左右謂之