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房地產重點營銷代理公司營銷手法分析報告（143頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：79923 2021-03-31 143頁 12.81MB

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1、 20072007 年年滬上重點營銷代理公司滬上重點營銷代理公司營銷手法分析報告營銷手法分析報告 0808- -6 6- -1111 前言前言 Preface 房地產行業在持續數年的高速增長之后的今天，來自各方的挑戰土地、金融、銷售等貫穿于地產開發的所有主要環節，房地產業越來越需要專業顧問行的支持，于是房地產營銷代理以其專業化、智慧化成為房地產業鏈中不可或缺的重要環節。挑戰時代的降臨，使得房地產企業之間的競爭，已從早期的價格競爭、規模競爭、質量競爭、功能競爭，發展到今天的品牌競爭，代理行業也是如此，它們之間的競爭也逐漸上升到品牌競爭的層次。如何成為出色的金牌顧問？又如何做到集規2、?；?、專業化、創造力于一體，成為開發商不可缺少的“利潤創造者”？我們綜合滬上代理公司的實力及 2007 年滬上代理項目情況，選取了易居中國、策源、中原、同策 4 家重點房地產營銷代理公司，作為滬上營銷代理公司的標桿，4 家營銷代理公司在各類項目操盤方面有著非常豐富的經驗，且特色不一。從微觀出發，我們通過對 4 家代理公司的代理情況、項目規模、定位策略、營銷活動、廣告創意、項目推廣等多重角度，分別進行分析研究，并結合具體成功操盤項目，總結出特色營銷手法及借鑒案例，旨在與業界分享，以期共勉。說明說明 Situation 1 1、報告、報告選取代理公司說明選取代理公司說明本次報3、告立足上海房產代理市場，因此在代理公司的選擇上，更傾向于有著出色全國業績同時又在上海本土代理市場有著良好傳統的公司，結合報告選取 2007 年全年為研究時間段，綜合歷年金橋獎及企業自身情況，本報告選取易居中國、策源機構、中原地產、同策四家營銷代理公司為研究對象。 2 2、報告、報告涉及項目選取標準涉及項目選取標準本次報告選取項目標準以該項目在 2007 年全年內的銷售狀態為準，即項目在 2007 年有過非尾盤期成交且屬于四大代理公司操作的，均納入本次報告的統計范圍內。另，少數項目為四大代理公司中途介入，該類項目基本剔除出研究統計范圍，但個別代表性項目除外。因此本次報告的數據統計在嚴格意義上屬于“不完全統計”，但樣本容量基本達到實際總數的 90以上，因此仍具有較高的可信性。 3 3、報告、報告涉及媒體選取標準涉及媒體選取標準本次報告媒體選擇相關統計方面，原則上以報告選取項

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