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1、彩鋼公司工程部員工薪資、考勤及出差管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一部分 業務部一、 薪資管理本薪資體系原則：多勞多得，全員銷售1、 薪資計算方式（見表）業務部員工薪資表：指標個人利潤=00個人利潤=15001500=個人利潤業務員薪資0800800+20%*個人總利潤指示5000=部門總利潤1000010000=部門總利潤2000020000=部門總利潤業務經理薪資100016001600+2.5%*部門總利潤注：個人利潤指個人單月業績（回款額）扣除工程原料成本和各種工程費用之后為業務部員工提成前的毛利2、潤。部門總利潤指部門單月業績扣除工程原料成本和各種工程費用之后為業務部員工提成前的毛利潤。業務經理符合下列一個條件辭職： 業務員符合下列一個條件辭職 本部門連續兩個月部門業績利潤總額小于2萬； 連續兩個月個人利潤小于2000元； 單月部門業績利潤總額小于5000元； 上半年考核達不到公司要求的35%；半年考核達不到公司要求的35%； 全年考核達不到公司要求的80%。全年考核打不到公司要求的80%。2、 年終獎：單個業務元全年業績利潤總額小于個人全年總任務的85%五年終獎。部門全年業績利潤總額小于部門任務總額的75%，部門無年終獎。年終獎為國內公司獎勵整個部門在考核年度的表現。年終獎為部門全年利3、潤總額的6.5%。年底公司財務給出年終獎數據，由部門經理根據部門所有員工的工作業績和工作態度設計分配方案，經公司同意在本部門員工間安比例分配。3、 公積金：工程部每月從業務部利潤總額中提取12%，作為工程部的宣傳、工程部部門獎勵以及其他方面的支出。4、 對于公司交給業務員的業務，成績計入全年考核（不參與年終獎分配）。該單當月提成=該單利潤*10%5、 非業務部人員介紹客戶給業務部獎勵如下：非業務部人員帶單（直接簽合同收定金),直接提取該單利潤的20%。非業務部人員提供信息給業務部經理之后又業務部經理安排人跟蹤，該單成功。該人員獲得獎勵為該單業務員應得提成的20%，費用由該單業務員提成中扣除。業4、務經理對于這方面的業務，在合同簽訂之后要及時向財務備案。6、 業務部人員，完成全年任務，年底結算時補齊當年當個月份所扣除的基本工資差額，與年終獎一起發放。7、 每年任務額提高20%。底薪提高200元提成和年終獎比例不變。以上條款適合業務部運作正常之后部門組建兩個月后視為部門正常運作。（二） 試用期業務部員工試用期為2各月，薪酬為：業務員1200元/月（試用期間基本生活補助與考勤掛鉤) 業務經理為2000元/月（部門正式開始運行前基本生活補助與考勤掛鉤）二、 工作制度1、 業務人員要嚴格遵守公司的各種規章制度。2、 業務人員，屬于公司的一線人員，對外代表了公司的形象，要時刻注意保持公司的良好形象5、，為公司的品牌的發展、和業績的提升，做出自己最大的努力。3、 業務人員在工作期間要注意人身安全，嚴防人身事故的發生。4、 業務人員，在外遵法守紀律，嚴禁以公司的名義從事違法亂紀，或者為自己謀私利的事情，一經發現，嚴肅處理。嚴謹利用外出時間做與業務無關的事情。5、 業務人員在外要注意保守公司機密。要保證自己掌管的公司資料的安全。6、 業務員向客戶報價要嚴格按照公司預算部提供的報價，特殊情況要向部門經理和工程部經理請示。7、 對于對工期要求很嚴格的工程，簽單前要及時與生產部門聯系是否有貨，與安裝部聯系能否按要求進行安裝。8、 業務員跟進客戶過程中遇到困難，要及時向部門同事或者經理反映，本部門員工要6、發揚團隊作戰的精神。9、 業務款項，由于業務員的溝通問題而造成款項無法收回，由負責該工程的業務員負責收回，如果確定不能收回，由該業務員和業務經理按比例負責承擔，業務員占70%，經理占20%，工程部經理負擔10%；業務員離職，由業務經理負責承擔，由相關人員下月工資中扣除，數額較大，可分期扣除。如果后面又追回欠款，再由公司補還相關人員。10、 原則上公司禁止業務人員單獨解除貨款，收取貨款時，要由財務人員陪同，要及時上交公司財務。數額較大，須公司派專車。嚴禁業務人員挪用或者私吞，如有發生，公司嚴肅處理，業務員必須補回所挪用或者私吞之款項，單月工資為零，年終獎為零，情節嚴重，公司將上升到法律程序。117、 在業務跟進過程中，由于業務人員的工作失誤而為公司帶來的損失，由業務人員自己負責，業務經理和工程部經理按比例承擔一定的管理責任，。由公司原因造成的損失，公司負責。12、 規定以外的情況出現，有公司視情況另行決定。三、 考勤1、 鑒于業務部員工的工作的特殊情況，公司正式業務人員，可以根據自己工作的實際情況自行安排是否到公司進行考勤，但是每天7:30以前和18:00要通過電話進行報道，否則連續三次，或者一個月滿五次，當月只有相應提成沒有工資。業務經理要嚴格按照業務員的電話做好考勤登記。業務人員按公司安排出差，須在公司上午上班之前和下午下班之后的10分鐘內用當地公用電話，向部門經理報告。如果當地條8、件不允許，可用手機。2、 公司鼓勵員工以廠為家，在公司吃住。3、 業務經理為固定月薪制，所以必須按照公司規定的出勤時間到公司，外出要向工程部經理請示，業務需要不能到公司報告，要通知工程部經理。4、 要每周一下午要準時參加公司業務部組織的部門業務會議，遲到一次罰款10元，無故缺席罰款100元，連續缺席兩次視為放棄當月工資，只有提成。5、 認真參加公司召開的涉及業務人員參加的會議。原則與4條相同。6、 公司安排業務部員工為其他部門幫忙半天以上，按照該部門的員工工資水平給予發放。四、 出差制度。本公司業務范圍主要集中在xx及其周邊地區，原則上本公司業務人員沒有出差任務。1、 如特殊原因公司安排出差，9、當事人需提前提出書面申請，經業務經理、工程部經理簽字，方能出差，差旅費少于200元，款項由員工自己墊付，出差結束后報銷。差旅費較大，須有公司經理簽字，方能預支。2、 出差補助方式：早餐：4元頓，午餐8元/頓，晚餐8元/頓 住宿50元/晚（以上須有當地帶有公章的收據）。車費實報實銷（500公里內，火車只報銷硬座車票）3、 出差回來要及時填寫出差報告，整理出出差票據，隨同出差報告一起上交公司審查，報銷出差費用，多退少補。五、 招待應酬費用1、 對于款項較小的一般性工程，公司不提供招待費用。2、 對于數額大的、而且可以工作為長期穩定的客戶進行長期投資的才考慮招待費用。3、 業務人員工作上有此需要，須10、提前向部門經理和公司領導提出申請，嚴禁未經申請，在客戶面前隨便承諾。申請時應包括該工程的名稱、買房公司名稱、此工程大概的金額、受招待人名稱、職位、權限、工程跟進進度、是否需要車輛接送，招待的地址，以及預計費用等，以備公司領導作出決定。具體費用由該工程業務提成中扣除。4、 關于工程中的回扣，工程跟進過程中，對方相關人員索取工程回扣，業務人員要回公司向部門經理回報具體情況，有領導根據公司利潤、工程特點、工程規模、實際費用等具體情況由公司領導做出具體決定。六、 新業務人員入職1、 新進業務員入職，要按照公司要求填寫履歷表格。如果事實與表格所寫內容不符，公司有權進行處理。2、 業務人員入職前，必須留下11、除自己手機外的最少兩個聯系方式。3、 業務員進入公司，前兩個月為試用期，業務員沒有具體業績指標，試用期內業務員只有底薪如果有業績發生，公司視具體情況給予50元以上獎勵。4、 試用期內業績，計入該業務員當正式工作后第一年年終獎考核。5、 新員工進入公司，老員工有義務為新員工提供幫助，使其能快速融入我們的團隊，使新員工能快速的適應新的工作環境和工作方式。新員工也應積極向老員工學習請教。6、 新進業務人員要在車間，工地學習，必須遵守規章制度。7、 試用期內，因為不適合公司，被公司辭退，工資按工作時間長短按比例發放；自己主動離職，工作時間少于半個月沒有工資。8、 業務人員進入公司后，前4個月工資要扣取12、一定比例的押金作為公司車輛的保證金，（自己購買車輛除外）。分別為500元、500元、300元、200元。員工正常離職或者工作滿一年由公司退還該員工。七、 業務人員離職七、 業務人員辭職，要提前一個月向公司提出申請，由部門經理和公司領導批準后生效，離職前一個月，公司對業務人員的紀律要求不變。八、 業務人員離職前，要結清所欠公司的款項和物品，要根據公司要求安排好所有手頭工作的交接。并需要有相關部門、相關人員的簽字，才可以辦理正式離職手續。九、 業務人員按公司正常手續離職，當月業績符合規定，可得到相關收入，沒有年終獎。其年終獎，到年底由部門支配。十、 業務人員因為自己的行為給公司帶來損失而被公司辭退13、，當月所有收入為零，扣除所有年終獎，情節嚴重者訴諸法律。十一、 業務人員因為業績不合公司要求而被公司辭退，工資支付方法不變。5、 業務經理的崗位說明書：直接上級總經理，直接下級業務員八、 認真理解公司制定的營銷策略，制定合理的部門任務并在每個人身上加以細分，并帶頭監督執行。九、 制定本部門的銷售計劃，分解到人。十、 本部門員工的日常工作的組織和管理十一、 部門新進員工的招聘和培訓十二、 業務人員工程跟進過程中的指導和監督，協助業務員完成任務十三、 重點工程的參與跟蹤十四、 相關工程信息的搜集和整理十五、 本部門員工生產積極性的最大調動。十六、 掛心、鼓勵、指導業績較低，但工作努力的員工；獎勵和14、提拔成績優秀、態度端正的員工；剔除害群之馬。十七、 保持本部門員工一定的穩定性。十八、 部門員工發生情緒波動和建議及時向公司反映，以便公司做出應對。十九、 本部門工作的總結二十、 對公司的組織和管理上可以提出合理化建議。二十一、 在本部門和其他渠道發掘德才兼備的人才向公司推薦。二十二、 代表部門與公司其他部門進行溝通。二十三、 按時參加本部門和公司組織的各種會議。二十四、 完成公司領導交給的其他任務九、 業務員的崗位說明書直接上級業務部經理1、 工程項目信息的搜集和匯報2、 手機競爭對手的信息，為公司做出正確的決策提供原始資料3、 工程開發、跟進、訂單、施工、收款的全盤跟進4、 完成公司交給的銷售任務5、 建立客戶檔案，維護跟老客戶關系的6、 對公司提出合理性意見7、 對外交往中發現的優秀人才的推薦8、 按時參加本部門和公司組織的各種會議9、 完成公司交給的其他任務