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1、房地產(chǎn)公司員工薪酬激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 企業(yè)薪酬激勵制度第一章 總則第一條 目的為實(shí)現(xiàn)公司“為客戶創(chuàng)造價值、為員工增加福利、為社會帶來和諧”的企業(yè)使命，真正體現(xiàn)“按勞取酬、以結(jié)果為成績導(dǎo)向”的分配原則，不斷改善和提高員工在工資分配上的公正和公平感，達(dá)到激發(fā)員工工作積極性，提高工作效益，促進(jìn)公司發(fā)展的目的，依據(jù)人力資源管理規(guī)章的規(guī)定，特制定本制度。第二條 工資決定原則員工工資主要依據(jù)為企業(yè)做出的成績、以及社會物價水平、員工的企業(yè)工齡、職能等級、責(zé)任大小等因素確定。第三條 適用范圍本制度適用于地產(chǎn)2、公司全部員工。董事會特編人員，外派駐外人員或有關(guān)兼職人員工資則按另行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四條 薪酬架構(gòu)【薪酬架構(gòu)=工資+獎金+補(bǔ)助+福利】1、工資=基本工資+工齡工資2、獎金=全勤獎、年終獎、傭金3、補(bǔ)助=各類補(bǔ)助項(xiàng)4、福利=社會保險+有薪假期+生日賀金+旅游第二章 工資的計算及給付第五條 工資計算期間及給付日（一）工資計算周期為每個月1日至31日，于次月15日發(fā)放，當(dāng)發(fā)放工資恰為休假日，則提前一天發(fā)放。（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期發(fā)放工資的，將于發(fā)放前3日通知公告，并告知下次發(fā)放日期。第六條 支付方式一、 財務(wù)部直接將工資全部匯入所指定的金融機(jī)構(gòu)的賬號上，員工注意查收其銀行賬戶；二3、 現(xiàn)金發(fā)放的方式。第七條 工資扣除額下列法律規(guī)定的各項(xiàng)金額可從工資中直接扣除1. 個人工資所得稅；2. 社會保險費(fèi)用個人負(fù)擔(dān)部分；3. 缺勤扣除金額；4. 風(fēng)險保證金；第八條 非常給付下列情況下，各部門從業(yè)人員或其親屬可向直屬部門經(jīng)理提出書面申請，申請可支付已正常出勤時間的工資；部門經(jīng)理人員簽準(zhǔn)人力資源部審核無誤后，由財務(wù)部給付申請人員或其親屬所應(yīng)得工資：1. 本人死亡時2. 直系親屬死亡時3. 非業(yè)務(wù)上的傷殘疾病4. 遭遇不可抗意外災(zāi)害而損失時5. 作葬儀費(fèi)用時6. 結(jié)婚或生產(chǎn)時7. 離職或被解雇時8. 其他獲得公司同意的事情第九條 離職或被解雇者的工資（一）在工資計算期間離職或遭解雇時，4、依照已出勤的工作天數(shù)，以日工資額計算，實(shí)際工作天數(shù)未超15天者，則不支付各項(xiàng)獎金、津貼和福利。（二）員工離職或被解雇在辦完相應(yīng)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)費(fèi)用后，公司在約定的時間內(nèi)向員工本人或直系親屬支付其應(yīng)得的工資。第三章 工資管理第十條 基本工資、工齡工資的決定一、 基本工資是根據(jù)員工的工作崗位與職級而確定給付的工資標(biāo)準(zhǔn)。二、 工齡工資是指從和公司簽訂正式勞動合同日開始計算，滿一年基本工資上浮100元，滿兩年基本工資上浮200元，滿三年基本工資上浮400元，滿四年基本工資上浮800元依次類推，但最高上浮到800元為止；第十一條 根據(jù)工作崗位及公司實(shí)際情況，本公司所有員工的基本工資共分為以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：一、5、組織架構(gòu)及崗位級別設(shè)置：二、各崗位薪資結(jié)構(gòu)：職位工資標(biāo)準(zhǔn)薪資結(jié)構(gòu)傭金性質(zhì)策劃總監(jiān)700012000工資+獎金+補(bǔ)助+福利銷售總傭金銷售總監(jiān)600010000工資+獎金+補(bǔ)助+福利銷售總傭金商運(yùn)總監(jiān)500010000工資+獎金+補(bǔ)助+福利招商總傭金財務(wù)總監(jiān)年薪制（10萬-40萬）工資+獎金+補(bǔ)助+福利無總工程師年薪制（10萬-40萬）工資+獎金+補(bǔ)助+福利無辦公室主任5000工資+獎金+補(bǔ)助+福利無策劃經(jīng)理6000工資+獎金+補(bǔ)助+福利績效總傭市場專員3500工資+獎金+補(bǔ)助+福利績效總傭平面設(shè)計5000工資+獎金+補(bǔ)助+福利績效總傭策劃文案4500工資+獎金+補(bǔ)助+福利績效總傭銷售經(jīng)理50006、工資+獎金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目總傭銷售主管3500工資+獎金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目私傭金置業(yè)顧問1500工資+獎金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目私傭金銷售秘書2500工資+獎金+補(bǔ)助+福利無商運(yùn)經(jīng)理4500工資+獎金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目招商私傭招商專員1500工資+獎金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目招商私傭項(xiàng)目經(jīng)理50008000工資+獎金+補(bǔ)助+福利無土建結(jié)構(gòu)工資+獎金+補(bǔ)助+福利無水電安裝工資+獎金+補(bǔ)助+福利無審算工資+獎金+補(bǔ)助+福利無采購工資+獎金+補(bǔ)助+福利無會計工資+獎金+補(bǔ)助+福利無出納工資+獎金+補(bǔ)助+福利無后勤各崗位工資+獎金+補(bǔ)助+福利無第十二條 試用期員工工資管理（一） 所有新入職的員工均需經(jīng)過一個月至三個月的7、試用期。試用期員工薪資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資的70%，試用期內(nèi)不予發(fā)放各類津貼或獎金。（二） 員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動，均需經(jīng)過一個月考察期。期間的工資計算參照第七章第二十五條。第四章 獎金管理第十三條 業(yè)績獎金（一）業(yè)績獎金只適用于項(xiàng)目銷售部員工，以激勵其工作的積極性和主動性。（二）業(yè)績獎可分為下列兩大類：1. 頭炮獎：項(xiàng)目銷售部每月最快簽訂正式合同（或定房協(xié)議）的員工100元；（本獎適用于私傭模式）2. 銷售冠軍獎：項(xiàng)目銷售部每個月簽單額總額最高者可獲得500元的銷冠獎，另外還獎勵1天時間的帶薪假期，以資獎勵；（本獎金必須是完成項(xiàng)目部制定的目標(biāo)任務(wù)之上。）第十四條 傭金提成及各項(xiàng)原則傭金提成只8、適用于營銷中心員工，多勞多得，根據(jù)每月的業(yè)績總額實(shí)行分層計算，具體計算標(biāo)準(zhǔn)、比例如下表所示：1、銷售傭金職務(wù)級別任務(wù)量50%以內(nèi)任務(wù)量50%-99%之間任務(wù)量100%以上備注策劃總監(jiān)萬分之五萬分之八千分之一總傭營銷總監(jiān)萬分之五萬分之八千分之一總傭案場經(jīng)理萬分之四萬分之六萬分之八項(xiàng)目公傭銷售主管1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭置業(yè)顧問1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭?qū)嵙?xí)置業(yè)11.21.4私傭其他部門公司其他職員，根據(jù)出勤、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目銷售情況等，以獎金的形式體現(xiàn)。獎金注：此項(xiàng)根據(jù)公司項(xiàng)目的具體情況制定計提標(biāo)準(zhǔn)。2、招商傭金：職務(wù)級別提成標(biāo)準(zhǔn)備注招商經(jīng)理年租金百分之六9、私傭招商代表年租金百分之十私傭【注：此項(xiàng)根據(jù)公司項(xiàng)目的具體情況制定計提標(biāo)準(zhǔn)。】3、傭金提成相關(guān)原則【一】、傭金提成結(jié)算原則根據(jù)開發(fā)商同代理公司的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。【二】、退、換房傭金結(jié)算原則、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金從下月傭金提成（或者底薪）中扣除；、換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。【三】、傭金提成發(fā)放時間1、傭金提成發(fā)放時間：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。2、傭金提成發(fā)放比例：次月10、發(fā)放上月個人銷售提成的80%,余下的20%作為責(zé)任風(fēng)險金暫扣。（注：凡是在該項(xiàng)目未結(jié)束或中途離開公司，是公司解聘，還是自動離職，責(zé)任金風(fēng)險都不予發(fā)放。）【四】、傭金提成發(fā)放原則1、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問如中途正常離開公司，須提前一個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定結(jié)算未結(jié)傭金。2、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。3、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。4、銷售經(jīng)11、理、銷售主管、置業(yè)顧問如因公司行為（項(xiàng)目銷售結(jié)束未繼續(xù)雇傭或公司解體）而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定結(jié)算未結(jié)傭金。 5、同仁離職日，在辦理正常離職手續(xù)后，按所售物業(yè)實(shí)際到帳金額及當(dāng)月完成銷售任務(wù)計提標(biāo)準(zhǔn)計算銷售提成。第十五條 全勤獎根據(jù)每部門每月的考勤情況，無任何遲到、早退、請假、病假、曠工等情況并工作滿26個工作日的員工均可獲得全勤獎，獎金為200元，每月隨工資一同發(fā)放（全員參與）。第十六條 年終獎（1）年終獎是為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)心而設(shè)立。于每年的農(nóng)歷春節(jié)前給予額外發(fā)放一個月的基本工資作為年終獎金。（二）年終獎只限于對公司的正式員工（簽訂正式勞動合同）發(fā)12、放。第五章 福利管理第十七條 法定保險公司為每位正式簽訂【勞動合同】的員工購買法定的社會保險。第十八條 員工福利（一）有薪假期1.法定假期法定假期期間，工資仍照常支付2.年休假(1)由人力資源部每半年公布各員工的假期時間及長度；(2)需從員工入職當(dāng)天開始計算，通過試用期并在公司服務(wù)滿一年才可享有年休假；(3)根據(jù)職級的高低確定員工休假天數(shù)，具體如下表所示：職位級別每年享有休假天數(shù)總監(jiān)（副總）級以上5部門經(jīng)理4主管3置業(yè)顧問（實(shí)習(xí)置業(yè)）3普通員工33.病假(1)正式員工每月可享有總共1天的帶薪病假（以半天為單位，需提交區(qū)級或以上級別醫(yī)院的病歷單及相關(guān)票據(jù)）。4.婚假正式員工在公司服務(wù)滿一年及以上13、，可以享有7天婚假；5.喪假(1)正式員工在公司服務(wù)滿一年及以上，可以享有喪假5天(2)喪假為直系親屬去世（三）旅游、培訓(xùn)、戶外拓展1、根據(jù)公司營業(yè)收入情況及員工工作表現(xiàn)，公司每年安排1-2次國內(nèi)旅游或戶外拓展，豐富員工業(yè)余文化生活；2、公司對銷售業(yè)績表現(xiàn)特別優(yōu)異者、對公司有重要貢獻(xiàn)者還獎勵各類培訓(xùn)機(jī)會，以更快提升其綜合能力與素養(yǎng)；（四）其他補(bǔ)貼1、服裝費(fèi)用補(bǔ)貼：銷售人員工作服裝由公司統(tǒng)一制定或購買，費(fèi)用由首月工資中扣除，待工作滿三個月后，公司將統(tǒng)一返還作為服裝費(fèi)補(bǔ)貼。2、各類出差補(bǔ)貼：按集團(tuán)公司制度執(zhí)行3、生日賀金：公司正式錄用的員工，在生日之際發(fā)放100元賀金及訂制生日蛋糕。第六章 薪酬調(diào)14、整第十九條 定期調(diào)薪員工工資于每年1月1日結(jié)合公司經(jīng)營成果增長比例及社會物價水平的變化、行業(yè)工資水平變化、勞動力供求狀況進(jìn)行定期調(diào)薪，原則上調(diào)整只升不降。第二十條 臨時調(diào)薪員工遇到下列情況時，可由部門直屬主管人員向人力資源部申請臨時調(diào)薪，以茲鼓勵。1.為公司做出特殊貢獻(xiàn)者；2.具特別優(yōu)秀技能或成績者；3.為同行業(yè)競相爭取的優(yōu)秀人才；4其他第二十一條 晉升調(diào)薪（一）人力資源部評估員工的年度職務(wù)完成能力、工作績效、責(zé)任度大小、協(xié)調(diào)性、貢獻(xiàn)度等考核結(jié)果，調(diào)升其職位。（二）員工晉升后的工資，則就調(diào)升的當(dāng)月起，開始支付調(diào)整后的工資。第二十二條 停職在勤務(wù)時間內(nèi)完全缺勤或停職者，不予支付工資。第二十三條 特別休假特別休假和下列其他情況，工資仍照常支付：1.按員工管理辦法規(guī)定履行請假手續(xù)者