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1、房地產(chǎn)的廣告推廣房地產(chǎn)的廣告推廣 第一講第一講 房地產(chǎn)廣告計劃擬定房地產(chǎn)廣告計劃擬定 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目 的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒 體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。 一、廣告周期的安排 廣告時間的安排，在一個規(guī)范化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。而一個樓盤的廣告周期是 隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨(dú)立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少 的一個部分。 通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個部分組成。在引 導(dǎo)期，大量的作2、業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了只 是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的少量認(rèn)購工作。進(jìn)入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員 推廣，開始將賣場漸漸熱絡(luò)起來。當(dāng)強(qiáng)銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣， 如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達(dá)到頂峰，或者在相 對低落的時候創(chuàng)造又一個銷售高潮，各種促銷活動層出不窮。強(qiáng)銷期過后的持續(xù)期，則是對前期積累 客戶的消化吸收和一些事務(wù)性的收尾工作，工作平穩(wěn)，廣告量也相對平靜。若這個營銷周期只是整個 銷售過程的一部分，則該階段的工作還應(yīng)包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為3、下一個營銷周期 的到來作準(zhǔn)備。 區(qū)別于其他產(chǎn)品的營銷周期，預(yù)售商品房的營銷周期的確定除了企業(yè)內(nèi)部自身的因素外，往往依 賴于樓盤的施工進(jìn)度，并時常以施工進(jìn)度的某個時間點(diǎn)，如建筑出地面，結(jié)構(gòu)的封頂，樓盤竣工等等 為營銷的契入點(diǎn)。此外，各類節(jié)假日，各種舒適的季節(jié)等等也是制定營銷周期的重要時間考量點(diǎn)。因 為這些時候，人們出行方便，產(chǎn)品宣傳有話題，容易形成人氣鼎沸的旺銷局面。 營銷周期的長短并沒有嚴(yán)格的限定，短則二三個月，長則一年二年。習(xí)慣上講，一個房地產(chǎn)項目從剛 開始預(yù)售到最后一套房屋的賣出，可以規(guī)劃為一個完整的營銷周期。但一個樓盤在整個銷售過程中， 或是因?yàn)橄喑謺r間長， 或是銷售狀況的跌宕起伏，實(shí)踐中往往不止一個營銷周期的存在。對銷售總量 在幾十萬平方米以上的社區(qū)型樓盤，每個不同的時間段，更會有若干個相對獨(dú)立的營銷周期的存在， 它們彼此配合，前后呼應(yīng)，以階段性的銷售業(yè)績達(dá)到最終的銷售目的。相應(yīng)的