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1、房地產的廣告推廣房地產的廣告推廣 第一講第一講 房地產廣告計劃擬定房地產廣告計劃擬定 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目 的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒 體的安排和廣告預算的編排四個部分。 一、廣告周期的安排 廣告時間的安排，在一個規(guī)范化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。而一個樓盤的廣告周期是 隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少 的一個部分。 通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。在引 導期，大量的作2、業(yè)是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了只 是配合企業(yè)內部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員 推廣，開始將賣場漸漸熱絡起來。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣， 如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相 對低落的時候創(chuàng)造又一個銷售高潮，各種促銷活動層出不窮。強銷期過后的持續(xù)期，則是對前期積累 客戶的消化吸收和一些事務性的收尾工作，工作平穩(wěn)，廣告量也相對平靜。若這個營銷周期只是整個 銷售過程的一部分，則該階段的工作還應包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為3、下一個營銷周期 的到來作準備。 區(qū)別于其他產品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業(yè)內部自身的因素外，往往依 賴于樓盤的施工進度，并時常以施工進度的某個時間點，如建筑出地面，結構的封頂，樓盤竣工等等 為營銷的契入點。此外，各類節(jié)假日，各種舒適的季節(jié)等等也是制定營銷周期的重要時間考量點。因 為這些時候，人們出行方便，產品宣傳有話題，容易形成人氣鼎沸的旺銷局面。 營銷周期的長短并沒有嚴格的限定，短則二三個月，長則一年二年。習慣上講，一個房地產項目從剛 開始預售到最后一套房屋的賣出，可以規(guī)劃為一個完整的營銷周期。但一個樓盤在整個銷售過程中， 或是因為相持時間長， 或是銷售狀況的跌宕起伏，實踐中往往不止一個營銷周期的存在。對銷售總量 在幾十萬平方米以上的社區(qū)型樓盤，每個不同的時間段，更會有若干個相對獨立的營銷周期的存在， 它們彼此配合，前后呼應，以階段性的銷售業(yè)績達到最終的銷售目的。相應的