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1、房地產(chǎn)公司績效、項(xiàng)目銷售提成考核管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 為公司打造一個(gè)工作務(wù)實(shí)、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、勇挑重?fù)?dān)、敢于承擔(dān)責(zé)任、具有高度專業(yè)精神、凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制、提高本部門管理的工作效率、加強(qiáng)內(nèi)部溝通，最終達(dá)到目標(biāo)一致、共同成長和發(fā)展。在公司內(nèi)部形成一個(gè)員工與公司雙向有效的溝通平臺，制定本制度。二、績效考核原則以公司經(jīng)濟(jì)效益為中心，體現(xiàn)公司效益與員工收入相結(jié)合的原則。績效考核與員工薪酬掛鉤，體現(xiàn)以能力、貢獻(xiàn)確定收入的激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合原則。三、銷售人員考2、核方案一、公司考核月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參與考核。二、項(xiàng)目銷售提成考核(一)在保證公司既定的銷售均價(jià)的前提下，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個(gè)檔：1.銷售任務(wù)完成50%以下，考核系數(shù)為0.5；2.銷售任務(wù)完成50%（含）-80%，考核系數(shù)為0.6；3.銷售任務(wù)完成80%（含）-90%，考核系數(shù)為1.0；4.銷售任務(wù)完成90%（含）-100%（含），考核系數(shù)為1.1；5.銷售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2。(二)在銷售均價(jià)和任務(wù)完成的前提下：1.給予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成；2.給予案場主管、案場助理考3、核期內(nèi)銷售額千分之二提成；3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷售均價(jià)超出公司既定銷售均價(jià)，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。計(jì)算公式為：銷售提成=銷售額提成比率考核系數(shù)(三)說明1.公司客戶或抵工程款的客戶1)未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。2.公司員工介紹客戶1)未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。3.退換房結(jié)算原則1)退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結(jié)算；若獎金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎金在下月提成獎金時(shí)予以扣除或退回；2)換房：根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)獎金大于換房后的實(shí)際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發(fā)獎金小于換房后的實(shí)際提成獎金，在下月提成獎金中予以補(bǔ)足。