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1、房地產公司績效、項目銷售提成考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 為公司打造一個工作務實、技術過硬、作風頑強、勇挑重擔、敢于承擔責任、具有高度專業精神、凝聚力和團隊協作精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制、提高本部門管理的工作效率、加強內部溝通，最終達到目標一致、共同成長和發展。在公司內部形成一個員工與公司雙向有效的溝通平臺，制定本制度。二、績效考核原則以公司經濟效益為中心，體現公司效益與員工收入相結合的原則。績效考核與員工薪酬掛鉤，體現以能力、貢獻確定收入的激勵機制相結合原則。三、銷售人員考2、核方案一、公司考核月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參與考核。二、項目銷售提成考核(一)在保證公司既定的銷售均價的前提下，根據完成任務比率分為以下幾個檔：1.銷售任務完成50%以下，考核系數為0.5；2.銷售任務完成50%（含）-80%，考核系數為0.6；3.銷售任務完成80%（含）-90%，考核系數為1.0；4.銷售任務完成90%（含）-100%（含），考核系數為1.1；5.銷售任務完成100以上，考核系數為1.2。(二)在銷售均價和任務完成的前提下：1.給予銷售經理考核期內銷售額萬分之七提成；2.給予案場主管、案場助理考3、核期內銷售額千分之二提成；3.給予高置顧問、置業顧問千分之一提成。4.在保證任務完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，給予置業顧問超出部分銷售額千分之三的提成。計算公式為：銷售提成=銷售額提成比率考核系數(三)說明1.公司客戶或抵工程款的客戶1)未通過置業顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。2)通過置業顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發的客戶發放提成。2.公司員工介紹客戶1)未通過置業顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發的客戶的提成金額一次性發放給公司員工。置業顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。2)通過置業顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業顧問）比例一次性發放。3.退換房結算原則1)退房：客戶全款到位后退房發生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結算；若獎金已經發放，已發該筆獎金在下月提成獎金時予以扣除或退回；2)換房：根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；已發獎金大于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發獎金小于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。