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江西九江廬峰小區房地產項目商業營銷策劃報告（56頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：80035 2021-03-31 56頁 729.75KB

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1、廬峰花園小區非住宅產品項目營銷策劃報告目目錄錄前言一區域商業市場和同類小區物業市場調查和分析 1、周邊商業門面市場調查 2 2、周邊商業街道營業狀況調查 3 3、同類小區物業市場調查二定位分析與營銷策略 1、項目主要賣點列示 2 2、項目弱勢分析 3 3、項目定位分析 4 4、銷售政策設定 5、問題與對策三價格定位 1 項目單方成本 2 項目利潤目標 3 可類比項目市場價格 4 價格策略 5 預期合同銷售額四入市時機規劃 1房地產相關法規和市場情況簡明分析 2入市時機的確定及安排五項目視覺識別定位 1、項目識別 2現場環境識別 3. 營銷識別六 2、廣告策略 1廣告總體策略 2廣告主題策略 3廣告媒體策略 4廣告投放計劃七公關活動策劃 1既定促銷活動 2機動促銷活動八高層房產市場調查報告 1高層市場調研分析 2高層市場促銷建議附錄一亟待開發商確定的相關事項附錄二房地產基礎銷售人員訓練課程表附件三區域差別不同商鋪售價單前前言言基于前一階段的工作成果，進一步對項目強弱進行分析，并得出正確的處理方法。在此除了常規的營銷策劃方案的制定，著重解決營銷對策、價格定位、入市時機、廣告策略，從而直接帶動銷售，實現銷售目標。第一部分市場調查和分析 1、項目周邊商業門面市場調查從在建及已建在售的項目來看，項目周邊的商業3、門面市場銷售形勢不容樂觀，現有的門面除了廬峰小區南區門面銷售形勢較好之外，其他都不太樂觀，但由于廬峰小區南區的入住率還不高等因素，導致其門面租金普遍偏低；廬峰東路沿線開發有潯陽特色飲食一條街，其沿街面長約一千米，具有一百多間門面的規模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得較好的銷售業績，幾乎形成一個死案；三里老街沿線的一些樓盤主要是以單棟的形式出現于市場，門面單價相比都較高，考量其原因主要是由于這一塊地處老城區成熟的商業地段。但位于三里老街的國豪商住樓也由于銷售形勢較差則干脆采取先出租后銷售的銷售方式。 2、同類小區物業市場調查九江成規模的小區同類商鋪主要有以下幾家，其中湖濱小區和西苑小區由于開發時間較早，現在的經營形式比較看好，但租金情況不容樂觀，其它項目如潯海花園、弘雅花園等，經營形勢都不容樂觀。樓盤名稱門面總數門面均價銷售形勢平均租價經營形

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