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1、目目 錄錄 一、概述一、概述 3 二、市場(chǎng)環(huán)境分析二、市場(chǎng)環(huán)境分析 3 （一）整體概況 3 （二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 4 （三）消費(fèi)者分析 9 三、策劃對(duì)象特性分析三、策劃對(duì)象特性分析 11 （一）項(xiàng)目概況 11 （二）技術(shù)資料 11 （三）地塊資源 12 （四）周邊配套設(shè)施 14 （五）交通配套狀況 16 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 17 （一）競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本情況 17 （二）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 20 五、項(xiàng)目五、項(xiàng)目 SWOT 分析分析 22 六、目標(biāo)六、目標(biāo)24 （一）銷售目標(biāo) 24 （二）財(cái)務(wù)目標(biāo) 24 七、項(xiàng)目定位七、項(xiàng)目定位 25 （一）客戶定位 25 （二）產(chǎn)品定位 30 （三）價(jià)2、格定位 31 （四）形象定位 37 八、項(xiàng)目營(yíng)銷策略八、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 40 附件 一概述一概述 本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于益陽(yáng)市益陽(yáng)大道與龍洲南路交匯處，處在華 天商業(yè)圈輻射范圍內(nèi)，靠近市政府所在地，以主推 5090 平米的小 戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項(xiàng)目本身特色明 顯，爭(zhēng)取在當(dāng)前市場(chǎng)上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺(tái)地”生活 方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時(shí)尚生活。本營(yíng)銷策劃方案針對(duì)目標(biāo)客戶群體特 性，考慮實(shí)際生活水平，結(jié)合益陽(yáng)本土文化，意在最短的時(shí)間內(nèi)樹 立開發(fā)商及樓盤形象，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整合推廣，達(dá)到開發(fā)商與消 費(fèi)者的雙贏。 二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 2 21 1 整體概括整體概括 2.1.1 3、地理人文環(huán)境 益陽(yáng)，地處湖南省北部。它北近長(zhǎng)江，同湖北省石首縣抵界； 東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽(yáng)市毗鄰；西和西南部是 連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會(huì)長(zhǎng)沙市 70 公 里，與長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃 江、安化、南縣三個(gè)縣，沅江一個(gè)縣級(jí)市和一個(gè)大通湖區(qū)，中心城 區(qū)涵括赫山、資陽(yáng)、朝陽(yáng)三個(gè)區(qū)。全市總面積 12144 平方公里，為 全省總面積的 5.83%，總?cè)丝?467.66 萬(wàn)，中心城區(qū)面積 50.5 平方 公里，人口 51 萬(wàn)。境內(nèi)由南至北呈梯級(jí)傾斜，南半部是丘陵山區(qū)； 北半部為洞庭湖淤積平原，農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞 動(dòng)力資源豐富，有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源，是當(dāng)今我省 “3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟(jì)圈的重要城市。 2.1.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 益陽(yáng)資源富饒，素有中國(guó)竹子之鄉(xiāng)、中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)、中國(guó)麻業(yè) 名城的稱號(hào)，也被稱