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1、 高高 科科 尚尚 都都 招招 商商 報(bào)報(bào) 告告 目錄目錄 一、招商政策一、招商政策 （一）具體招商策略 （二）招商執(zhí)行策略 二、業(yè)態(tài)租金價(jià)格建議二、業(yè)態(tài)租金價(jià)格建議 （一）周邊商業(yè)調(diào)研 （二）行業(yè)租金價(jià)格參考 （三）高科尚都商業(yè)業(yè)態(tài)租金制定標(biāo)準(zhǔn)建議： 三、銷售價(jià)格建議三、銷售價(jià)格建議 （一）銷售價(jià)格參考方案 （二）項(xiàng)目銷售建議 四、招商工作計(jì)劃四、招商工作計(jì)劃 （一）招商實(shí)施流程 （二）招商執(zhí)行思路 引言引言 本項(xiàng)目招商目的主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的商業(yè)，必須 按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入對(duì)步行街中心經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的 商業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小商業(yè)和品牌進(jìn)入，迅速 將市場(chǎng)2、招商成功，縮短市場(chǎng)的培育期。 通過“街、鋪、景”等多角度多方位的新穎的建筑景觀，營造出 充滿個(gè)性、體驗(yàn)、情趣的商業(yè)氛圍，以經(jīng)營珠寶、香水化妝品、名 表、男裝、女裝、皮具、文化用品、通訊、以 ktv、潮流服飾、洋快 餐、游樂場(chǎng)、等服務(wù)項(xiàng)目為輔，使人們的日常生活沉浸在購物其 中、享受其中、體驗(yàn)其中、娛樂其中的美好境地。 近兩年來，商業(yè)地產(chǎn)在西安熱火朝天，大商業(yè)地產(chǎn)（8 萬平方米 以上）由于占盡城市天時(shí)地利，大多能吸引國內(nèi)外知名零售商或服 務(wù)商作為項(xiàng)目的主力店進(jìn)駐，而中（48 萬平方米）、小（4 萬平 方米以下）商業(yè)地產(chǎn)往往位于商業(yè)冷地，所以為了快速有效的推進(jìn) 高科尚都項(xiàng)目的招商，我司將對(duì)高科尚都項(xiàng)3、目的招商政策建議如 下： 一、一、 招商政策招商政策 （一） 具體招商策略 1. 主力店招商先行、銷售緊跟，銷售先于招商開盤，招商與銷售全 面互動(dòng) 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系 到項(xiàng)目的銷售和未來的發(fā)展。商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家 是否有足夠的號(hào)召力和吸引力。 招商與銷售的全面互動(dòng)，一方面可以保障項(xiàng)目未來的良性發(fā)展和 經(jīng)營，另一方面也可以通過知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷售， 再以銷售反補(bǔ)招商，將商鋪推向市場(chǎng)，又可以保證資金鏈順暢， 實(shí)現(xiàn)合理利潤最大化。 一切招商工作以銷售為中心進(jìn)行，銷售先于招商進(jìn)行開盤，同時(shí) 通過在招商過程中的控制，避免一部分投資自營客戶的流失，引 導(dǎo)自營客戶到投資客戶的轉(zhuǎn)化，來最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 通過招商和銷售的同步互動(dòng)，人氣的聚集必將不斷提升項(xiàng)目的檔 次，商業(yè)價(jià)值也必將隨商業(yè)氛圍的匯聚而達(dá)到升值的效果。 2.主力店和大戶招商提前確